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累死自己、卷死同行，2022母婴连锁稳住就是胜利

发布日期：2022.06.13

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五六年前的时候，别人问你你是做什么的，你说你是做母婴零售连锁的，人家一般都会说：可以啊，兄弟！母婴是刚需而且复购高，是门好营生。

现在如果有人问你做什么的，你说做母婴的，他们会说：兄弟，这行业不容易啊，好好努力！一定要挺住....

母婴行业的变化，其实是社会综合变化导致，有着多方面的原因。

首先从新生儿出生率来看，中国出生人口一直呈下降趋势，据母婴行业观察数据显示，2020年我国人口出生率跌破1%，户籍人口第一大省河南43年来出生人口更是首次跌破100万，看一下下方历年出生率的这个图表，一目了然。

累死自己、卷死同行，2022母婴连锁稳住就是胜利

▲1949-2020中国人口出生率（数据来源：母婴行业观察）

人口出生率下降，意味新生儿数量减少，母婴市场的蛋糕进一步缩小，但是吃蛋糕的人没变，甚至更多了，所以导致竞争压力越来越大。

但是人工、房租、水电成本却越来越高，很多母婴连锁中小商家顶不住压力倒下了！老板们都在感叹，母婴真的是越来越难做了。

在这种艰难的局面下，疫情的到来更是火上浇油，原本不管行情怎么样，线下至少还有点客户在，有个盼头可以继续经营。

但是疫情一来，门店客流大幅下滑，封控区的门店甚至关门，母婴老板们入不敷出，于是更多的母婴门店倒下了，老板们的心里满是不甘和心酸。

累死自己、卷死同行，2022母婴连锁稳住就是胜利

即使你挺过客流下滑和疫情的压力，同行之间白热化的竞争却更加惨烈。

疫情期间，商家为了快速出货回笼资金，头部母婴品牌商利用品牌溢价的优势大打价格战，品牌商完成了出货赚取了底价，但是渠道商的利润却被进一步压缩！

窜货乱价固然可恨，但是母婴商家却不得不跟，因为蛋糕就这么大，你不跟，人家就卖的多，你就卖的少、现金流就困难。

很多母婴老板看到同行搞直播，即使知道效果不好，自己也会硬着头皮去干，这是一种被动的防守，生怕同行把你的那份蛋糕拿走。

总结来说，这几年的母婴行业就是累死自己，卷死同行，从事母婴零售的老板们更是苦不堪言。

因此行业内很多人都说2022年做母婴不说赚不赚钱，能稳住就是胜利了。

所以有人会问母婴行业是否真的不行了呢？其实只要市场在，这个行业就在，只不过面对新的消费端口的变化，母婴连锁需要加快数字化转型升级，适配当前的市场变化。

我们看到行业内已经有以下母婴连锁通过数字化转型的升级，成功摆脱了危机实现了盈利，这些都是好的方面。

累死自己、卷死同行，2022母婴连锁稳住就是胜利

▲好麦云客户：宝贝豆母婴连锁

从科脉-好麦云母婴数字化解决方案的角度来看，面向未来的用户需求和市场状态，母婴连锁零售需要做好以下3点应对：

01、加速布局线上渠道：搭建小程序商城、外卖等渠道，打造以母婴门店为中心的母婴生活圈。让店铺摆脱线下售卖的束缚，一店多做，既是门店，也是配送仓库、还是外卖点，才是未来的趋势。

疫情背景下，顾客线上化趋势明显，尤其是封控区，线上采购甚至成为唯一的通道。以好麦云方解决方案为例，通过搭建线上小程序商城、提供远程配送到家服务，将为商家提供一站式线上线下营销解决方案。

02、搭建数字化会员体系，依靠数据精准赋能：以90后为代表的宝妈群体，对母婴产品的认知具有专业的水准，他们对产品的质量、服务的关注度很高，有着自己的选择标准，因此传统的依靠导购带动消费的模式不可取。

在好麦云数字化会员体系的支持下，顾客的消费习惯、喜好将会被系统记录，管理员还可以对顾客添加标签，顾客到店后，导购可根据会员喜好、选择标准，精准推荐，成交率将会大大提高。

同时线上商城还能根据会员消费画像推送生日问候、满减券、红包券等，提升复购，配合线下门店，实现线上线下全方位的动销，为门店经营赋能。

累死自己、卷死同行，2022母婴连锁稳住就是胜利

03、搭建私域会员体系，增加顾客粘性：新生儿出生率连年下降的背景下，如何留住顾客，成为商家需要面对的难点。

私域会员依靠社群，形成商家和顾客的紧密社交关系，有利于维系商家和顾客间的黏性。

借助好麦云多种营销工具，商家可以定期在社群发布抽奖、积分有礼、秒杀、优惠券等福利，进行持续的运营转化，最终实现对整体经营的赋能。

结语：母婴行业上半场“累”和“卷”的本质，其实是传统的商业场景和模式与用户需求的割裂，母婴连锁需要深刻洞察用户的需求的改变，在认知的基础上进行数字化转型升级，匹配当前的市场需求。

正如前文所说，只要市场在，母婴行业一定在，行业变革的背景之下，机遇和瓶颈是共存的。

所以面向未来，良好的心态很重要，在好心态的基础上，洞察用户需求，携手好麦云进行数字化转型升级，母婴店管理系统母婴行业期待的美好终将会到来。

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