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一条抖音引发的事件,首次推广餐厅竟新增2200+会员?

发布日期:2019.10.12
浏览次数:2053

案例

区域:云南

上线产品:慧猿CRM

活动方案抖音推广+会员转化+智能推荐储值

活动效果:抖音推广30,会员新增2200+,卡券领取数量

高达2200+营业额破200000+


客户痛点

商家是一间商场门店,周边餐饮商圈均为一些大品牌,很多顾客是通过网上美食平台有目的性的选择餐厅,导致商家流量不足,再加上品牌力的影响,迫切需要线上平台的流量曝光,建立属于自己的会员湖。


  制定抖音结合慧猿营销方案
上线过程中,CRM运营中心给商家制定了抖音美食探店方案,结合慧猿系统的拉新锁客营销策略,把通过抖音曝光前来打卡的用户牢牢锁住,成为商家的独立会员!



抖音推广方案制定

抖音作为目前流量短视频分享平台,成为各商家争相获取流量和曝光度的地方。在上线运营方案前活动推广是每个商家必不可少的一步,前期推广对活动效果起着非常重要的作用。


一条抖音引发的事件,首次推广餐厅竟新增2200+会员?


商家可以提取目前年轻消费群体的观看喜好,制定短视频内容情节,以有趣、颜值、美食等关键词吸引用户点赞,转发,提高曝光率和顾客到店率。


一条抖音引发的事件,首次推广餐厅竟新增2200+会员?


短视频内容除了情节设计需要有趣以外,还可增加店内镜头,招牌菜品、特色环境、贴心服务等,放大商家门店亮点,带来更强的视觉效果吸引用户。


一条抖音引发的事件,首次推广餐厅竟新增2200+会员?


餐厅还需要告知用户近期的餐厅福利,可通过旁白介绍本次的营销活动,营造出“不止餐厅有趣,食物美味,目前还有各种营销活动,到店打卡即可享受钜惠”的活动气氛,吸引用户,提高到店率!


一条抖音引发的事件,首次推广餐厅竟新增2200+会员?


此外,通过“全民拍抖音,大奖等你拿”活动,鼓励到店用户拍摄抖音上传,进一步提高平台曝光率,上热门推荐更容易。同时也能像微信朋友圈一样,曝光给身边玩抖音的朋友,二次裂变持续引流


一条抖音引发的事件,首次推广餐厅竟新增2200+会员?


运营方案制定

每个运营方案的制定都有非常明确的目的性,我们通常会有四个阶段的运营方案,每个阶段都有不同的侧重点。我们的目的是打造商家的会员湖,无论是后续的会员运营还是会员裂变,都需要依托会员的存量。


一条抖音引发的事件,首次推广餐厅竟新增2200+会员?

第一阶段的方案是拉新,把线上推广吸引到店的公域流量转化为私域流量。

在此期间,我们制作了线下的推广物料,铺设在店铺显眼的地方,目的是抢占用户的视觉焦点。无论是通过线上宣传而来的用户还是线下的散客,都能迅速的把活动传达出去,提高会员的转化率。

因为第一阶段的重点是拉新,上线的首活动是“关注有礼”“储值赠送”,目的是引导用户使用扫码点餐、领取优惠券、线上买单、参与储值活动等。


一条抖音引发的事件,首次推广餐厅竟新增2200+会员?


做每一个阶段活动之前,我们都要清楚重点在什么方面。通常在上线首方案时,迅速增加会员的基数才是我们的侧重点,会员基数够大,后续的运营方案制定才能更有效。


此次媒体平台推广结合慧猿营销取得非常显著的成绩,30天时间会员新增2200+,卡券领取数量高达2200+。

无论什么运营方案都离不开宣传,如何把流量有效转化又是一门学问,商家通过结合慧猿把公域流量转化为私域流量,打造自己的会员湖。很多网红店稍纵即逝的原因更多是因为没有抓住流量,没有一套好的营销工具长期运营,最后以失败收场


一条抖音引发的事件,首次推广餐厅竟新增2200+会员?