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便利店开店有哪些窍门,经营绝招有没有?

发布日期:2022.12.27
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  薄利多销品“守住”入口

  一般来说,靠近便利店入口的地方,大部分都是薄利多销、购买频率高的产品,以吸引你进门,比如书籍、凉鞋、毛巾等。,而烟酒等贵重产品一般放在便利店中间的后区。从消费心理学的角度来看,逛便利店的时候,总觉得前面的物品一般,里面有更好的,所以最后买的越多。


便利店开店有哪些窍门,经营绝招有没有?


  果蔬利润最高

  便利店的水果和蔬菜必须展示在中心,有两个原因:第一,心理学研究发现,由于人们长期生活在黑暗的洞穴中,他们对丰富多彩的成分有一种本能的兴奋,占有和购买的欲望很容易被激发。

  其次,农产品是便利店利润率高的产品。大多数便利店都把这个地区承包给供应商。虽然价格比蔬菜市场贵得多,但也可以在便利店销售。

  价格“拆东补西”

  便利店有一套复杂的定价策略,比如使用心理学上的定价策略“晕轮效应”,将食品、日用品等日用品的价格定低,让顾客对便利店更便宜的印象,不自觉地认为一切都很便宜。

  大包装比小包装贵

  会有很多用户“多买比少买实惠”思维定势也成为便利店的一种“销售心理战术”。所以很多产品的大包装价格都比小包装贵。

  在这种情况下,大多数都有休闲小吃,如饮料、薯条等。而且,这些产品的重量和价格通常不是整数的,比如480克和458克。顾客目前还不知道哪一种更划算。

  结账是最后一个购物关系

  暴露在我们面前的诱惑越多,顾客就越负担不起这些考验。调查显示,调查显示,已被曝光。“困”长期结账团队的人,在货架上购买糖块,饮料的概率高25%。

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