【福利放送】11月营销狂欢，活动秘籍点击免费领！

    又快到了每年的双十一，李佳琦与薇娅这对老对手新一轮卖货大战亦早早开启。11月的电商大促号角已被打响，相信每个零售/餐饮老板，也紧跟着布局大促活动。

    定期而来的热点，每年都会挑拨到人们的神经。我们总是说借势追热点，其实很多时候完全不是追热点，而是做好所有准备等着热点来。所以11月热点献上。

首先，先来看下11月的节日营销节点：

11月1日 : 万圣节

11月7日 : 立冬/ 11月23日 小雪

11月11日 : 光棍节

11月17日 : 大学生节

11月26日 : 感恩节

特别值得关注的营销事件：

01  11月1日：万圣节

营销指数 : ★★★★

万圣节虽然是西方节日，但是在中国也颇受欢迎!特别是近几年，已然成为了年轻人的化妆舞会，也成了各大品牌的借势营销盛宴。

主题：#万圣节购物狂欢#

关键词：饿鬼套餐、糖果特卖、南瓜派对、万圣节甜点

目的：单品促销；单品引流，提高客单价

活动产品推荐：

1.饿鬼套餐：选择饱腹感的产品搭配组合，做成套餐

2.糖果特卖/买赠：适合便利店，超市等；

3.南瓜派对：适合生鲜业态；可以将不同的新鲜南瓜组合卖;

4.无糖饮料系列：适合便利店等业态；噱头：对不起，我们没有糖;

活动形式：

① 系统工具 :【会员优惠券】

活动流程：

1.通过公众号发H5测试题《测测你是什么鬼》

2.在文章嵌入优惠券，让用户领券下单：

【1元购无糖饮料优惠券】；

【29.9元饿鬼套餐优惠券】；

② 系统工具：【拼团秒杀】

活动期间，可以设置一些套餐活动，在社群里面做拼团活动，如：18.8元南瓜组合套餐

02 11月7日 立冬/ 11月23日 小雪

营销指数 : ★★★☆ 

“立，建始也，冬，终也，万物收藏也”。立冬，是24节气的第19个节气，表示开始进入冬季。立冬过后，天明显黑得更早，防寒保暖也显得更加重要。

主题：夏有凉风冬有雪，#养生/火锅/#一下暖迎冬。

关键词：驱寒、犒劳自己与家人、保暖、注意饮食、火锅

目的：品牌温度 季节产品特销

活动产品推荐：

1.被子、暖气、暖水袋、保温杯等等，可以趁着立冬开展促销、上新和宣传的活动。

2.饺子速食品、火锅材料、冲饮

活动形式：

①系统工具：【限时秒杀】

生鲜食品商家可以推广火锅季，主推火锅相关食材，以优惠套餐模式整合火锅多个套餐；设置88元/99元火锅材料套餐秒杀活动，可提前在社群/朋友圈进行预告宣传;

②系统工具：【满减活动】

1）35-6元冲饮优惠券。对应活动节日特点，设置冲饮品类的优惠券。

2）使用包饺子教程模式，推广包饺子所需食材，如面粉类，调味品类，肉馅，蔬菜蘑菇等;

03 11月11日 光棍节/11月27日 黑色星期五

营销指数 : ★★★★★

双十一，作为一年一度的购物狂欢节，这是个全行业都狂欢的节日，所有品牌都可以进行产品导购类营销，各种促销、各种预购、各种打折、各种优惠券、各种锦鲤、各种红包雨下不停。不用多说，干就对了。

主题： #双十一不需要另一半#

关键词： 狂欢购物节、光棍、锦鲤、

目的：活跃粉丝、狂欢促销节

活动形式：

①系统工具：【超值预售/限时秒杀】

最值得买菜单：不买贵的，只买对的;

1.通过朋友圈/社群/公众号等发出门店《最值得购买菜单》预告;

2.提前3天预热，预售价格与双十一当天一致，但是可以多送一些赠品;

3.双十一当天0点推出秒杀产品，丰富整个活动内容;

②系统工具：【红包雨】

红包雨活动（适合在预售期间）

1.可提前通过公众号推文/朋友圈等裂变活动引流用户进群;

2.设置无门槛5元优惠券/可叠加使用优惠券，并提前告知用户，制造抢红包雨的气氛;

③工具：【抽奖活动】

尾号为“1”的订单可获得专属礼品（可叠加其他玩法）

1.可提前通过公众号推文/朋友圈等裂变活动引流用户进群;

2.设置抽奖时间，11月12日对所有订单进行统一公示;

PS：下单过程，可以在群里晒单，制造群里气氛;

④系统工具：【直播卖货】

门店现场直播卖货（时间建议在双十一前）;

1.提前3天做直播预热，在朋友圈/社群/公众号进行活动宣传;

2.直播当天在社群做公告宣传，进行直播裂变;

04 11月17日 大学生节

学生的时代，对于每个在社会打拼的年轻人，都是一件很美好的回忆。商家可以打着“青春的回忆”这个主题作为切入点，吸引年轻群体的注意，促进新用户关注。

营销指数 :★★★

主题 : 青春的回忆无限  我的价格却很有限

关键词 :宿舍神器 下饭必备  

目的 :吸引年轻群体客户 互动营销 吸引新客户

活动产品推荐：泡面、火腿肠、啤酒、火锅材料

活动形式：

①工具：【凭证件打折】

1.只要用户拿上大学生证件，到店扫码关注公众号即可打88折;

2.用户下过单之后赠送4张优惠券，提高复购率;

②系统工具：【注册有礼】

利用新用户特价购“深夜的1元泡面套餐”吸引用户注册，并且注册完之后可以赠送优惠券;

③系统工具：【新客立减】

新客户下单立减5元，可在用户到店消费时作为引导;

05 11月26日 感恩节

在中国，因为感恩节无论是字面意思，还是实际意义都与“感恩”相关，所以通常会以“感恩”为主题，开展感恩父母、感恩老师、感恩生活等的营销活动。日用百货行业也可以遵循这个方向，设计感恩节营销活动。

营销指数 :★★★★

主题： 感恩有人偷偷关心着你

关键词： 感恩 回馈老顾客

目的：打造品牌温暖度 活跃粉丝

活动产品推荐：季节性产品

活动形式：

①系统工具：【全民拼团】

“感恩有人偷偷和你拼团了”

利用拼团进行活动套餐拼团，可进行一些季节性拼单;

②工具：【公众号话题发起，留言抽奖】

发起“感恩话题”，设置留言奖励，在留言区选择用户奖励，可设置多种奖励，如：第1名送代金券200元，第二名送100元等;

以上，欢迎留言补充更多玩法！

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