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【福利放送】11月营销狂欢,活动秘籍点击免费领!

发布日期:2020.10.27
浏览次数:1319

    又快到了每年的双十一,李佳琦与薇娅这对老对手新一轮卖货大战亦早早开启。11月的电商大促号角已被打响,相信每个零售/餐饮老板,也紧跟着布局大促活动。


    定期而来的热点,每年都会挑拨到人们的神经。我们总是说借势追热点,其实很多时候完全不是追热点,而是做好所有准备等着热点来。所以11月热点献上。


首先,先来看下11月的节日营销节点:

11月1日 : 万圣节

11月7日 : 立冬/ 11月23日 小雪

11月11日 : 光棍节

11月17日 : 大学生节

11月26日 : 感恩节

特别值得关注的营销事件:


01  11月1日:万圣节

营销指数 : ★★★★

万圣节虽然是西方节日,但是在中国也颇受欢迎!特别是近几年,已然成为了年轻人的化妆舞会,也成了各大品牌的借势营销盛宴。

主题:#万圣节购物狂欢#

关键词:饿鬼套餐、糖果特卖、南瓜派对、万圣节甜点

目的:单品促销;单品引流,提高客单价

活动产品推荐:

1.饿鬼套餐:选择饱腹感的产品搭配组合,做成套餐

2.糖果特卖/买赠:适合便利店,超市等;

3.南瓜派对:适合生鲜业态;可以将不同的新鲜南瓜组合卖;

4.无糖饮料系列:适合便利店等业态;噱头:对不起,我们没有糖;

活动形式:

① 系统工具 :【会员优惠券】

活动流程:

1.通过公众号发H5测试题《测测你是什么鬼》

2.在文章嵌入优惠券,让用户领券下单:

【1元购无糖饮料优惠券】;

【29.9元饿鬼套餐优惠券】;

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② 系统工具:【拼团秒杀】

活动期间,可以设置一些套餐活动,在社群里面做拼团活动,如:18.8元南瓜组合套餐

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02 11月7日 立冬/ 11月23日 小雪

营销指数 : ★★★☆ 

“立,建始也,冬,终也,万物收藏也”。立冬,是24节气的第19个节气,表示开始进入冬季。立冬过后,天明显黑得更早,防寒保暖也显得更加重要。

主题:夏有凉风冬有雪,#养生/火锅/#一下暖迎冬。

关键词:驱寒、犒劳自己与家人、保暖、注意饮食、火锅

目的:品牌温度 季节产品特销

活动产品推荐:

1.被子、暖气、暖水袋、保温杯等等,可以趁着立冬开展促销、上新和宣传的活动。

2.饺子速食品、火锅材料、冲饮

活动形式:

系统工具:【限时秒杀】

生鲜食品商家可以推广火锅季,主推火锅相关食材,以优惠套餐模式整合火锅多个套餐;设置88元/99元火锅材料套餐秒杀活动,可提前在社群/朋友圈进行预告宣传;

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系统工具:【满减活动】

1)35-6元冲饮优惠券。对应活动节日特点,设置冲饮品类的优惠券。

2)使用包饺子教程模式,推广包饺子所需食材,如面粉类,调味品类,肉馅,蔬菜蘑菇等;

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03 11月11日 光棍节/11月27日 黑色星期五

营销指数 : ★★★★★

双十一,作为一年一度的购物狂欢节,这是个全行业都狂欢的节日,所有品牌都可以进行产品导购类营销,各种促销、各种预购、各种打折、各种优惠券、各种锦鲤、各种红包雨下不停。不用多说,干就对了。

主题: #双十一不需要另一半#

关键词: 狂欢购物节、光棍、锦鲤、

目的:活跃粉丝、狂欢促销节

活动形式:

系统工具:【超值预售/限时秒杀】

最值得买菜单:不买贵的,只买对的;

1.通过朋友圈/社群/公众号等发出门店《最值得购买菜单》预告;

2.提前3天预热,预售价格与双十一当天一致,但是可以多送一些赠品;

3.双十一当天0点推出秒杀产品,丰富整个活动内容;

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系统工具:【红包雨】

红包雨活动(适合在预售期间)

1.可提前通过公众号推文/朋友圈等裂变活动引流用户进群;

2.设置无门槛5元优惠券/可叠加使用优惠券,并提前告知用户,制造抢红包雨的气氛;

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工具:【抽奖活动】

尾号为“1”的订单可获得专属礼品(可叠加其他玩法)

1.可提前通过公众号推文/朋友圈等裂变活动引流用户进群;

2.设置抽奖时间,11月12日对所有订单进行统一公示;

PS:下单过程,可以在群里晒单,制造群里气氛;

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系统工具:【直播卖货】

门店现场直播卖货(时间建议在双十一前);

1.提前3天做直播预热,在朋友圈/社群/公众号进行活动宣传;

2.直播当天在社群做公告宣传,进行直播裂变;

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04 11月17日 大学生节

学生的时代,对于每个在社会打拼的年轻人,都是一件很美好的回忆。商家可以打着“青春的回忆”这个主题作为切入点,吸引年轻群体的注意,促进新用户关注。

营销指数 :★★★

主题 : 青春的回忆无限  我的价格却很有限

关键词 :宿舍神器 下饭必备  

目的 :吸引年轻群体客户 互动营销 吸引新客户

活动产品推荐:泡面、火腿肠、啤酒、火锅材料

活动形式:

工具:【凭证件打折】

1.只要用户拿上大学生证件,到店扫码关注公众号即可打88折;

2.用户下过单之后赠送4张优惠券,提高复购率;

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系统工具:【注册有礼】

利用新用户特价购“深夜的1元泡面套餐”吸引用户注册,并且注册完之后可以赠送优惠券;

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系统工具:【新客立减】

新客户下单立减5元,可在用户到店消费时作为引导;


05 11月26日 感恩节

在中国,因为感恩节无论是字面意思,还是实际意义都与“感恩”相关,所以通常会以“感恩”为主题,开展感恩父母、感恩老师、感恩生活等的营销活动。日用百货行业也可以遵循这个方向,设计感恩节营销活动。

营销指数 :★★★★

主题: 感恩有人偷偷关心着你

关键词: 感恩 回馈老顾客

目的:打造品牌温暖度 活跃粉丝

活动产品推荐:季节性产品

活动形式:

系统工具:【全民拼团】

“感恩有人偷偷和你拼团了”

利用拼团进行活动套餐拼团,可进行一些季节性拼单;

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工具:【公众号话题发起,留言抽奖】

发起“感恩话题”,设置留言奖励,在留言区选择用户奖励,可设置多种奖励,如:第1名送代金券200元,第二名送100元等;

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