社区团购如何运营？怎么快速吸粉

　　社区团购本质上是以生鲜品类为基础，依托社区和团长资源进行商品交易的零售形式。.团长、工具、供应链、物流配送是社区团购不可缺少的四个要素。

　　社区团购四要素：

　　1.负责人（团长）：根据网上数据，团长和零售店经理在负责人中的比例分别为27%和73%。值得注意的是，随着平台对供应链的重视，零售店经理的比例仍在上升。

　　2.工具：基于微信的社区和小程序是社区团体购买的主要工具，一些平台也开发了一些辅助工具。社区主要负责管理，领导利益与交易订单密切相关，确保沟通及时性;小程序可以充分列出商品，确保订单管理的效率。

　　3.供应链:社区团购快速发展的关键在于为消费者提供的超高性价比，这种性价比的实现得益于消费者确定的订单，使得供应链优化有针对性，从而扩大了团购商品的性价比。

　　4.物流配送：直接关系到订单履行能力，也是消费者体验指标的关键要素之一。

　　通过对社区团购运营模式及其四个要素的列出和分析，我们认为社区团购的兴起主要得益于两个方面：

　　1.社区熟人的自然低流量成本是其快速扩张的关键因素。

　　2.销售采购带来的高周转率.高效率.低损耗，形成了其成本优势。

　　和许多零售形式一样，社区团体购买兴起后迫切需要解决的问题是市场份额。高市场份额意味着具有规模优势，规模优势可以逆转供应链。可以看出，市场份额是平台社区团体购买扩大和实现利润的关键环节。

　　要提高市场份额（快速吸粉），必须做好两个关键要素：

　　1.优化供应链，确保商品质量和性价比。

　　2.标准化团长的服务和流程。

　　团长在社区维护中发挥着更重要的作用。团长的经营管理能力直接关系到社区的活动和由此产生的盈利能力。但是，团长资源不是独家的，忠诚度低。因此，各大平台早期必然会争夺优质团长资源。

　　理论模型告诉我们，合理控制绩效成本是社区团体购买的关键，这主要取决于供应链.仓库配置等因素的能力，良好的供应链是性价比的重要保证，性价比是社区团购快速发展的原因。显然，供应链是社区团购的真正护城河。