2022上半年母婴商品在618期间的一次消费需求爆发

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分析了数百家母婴门店，我很担心有人就这样失去战斗力！

发布日期：2022.07.01

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有人说，没有任何一位宝爸宝妈，会拒绝在母婴童装用品上的消费，作为硬刚需，母婴行业有着得天独厚的优势。那么，在上半年如此低迷的市场中，母婴商品在618期间是否产生了2022上半年的一次消费需求爆发呢？

（数据来源中童观察与魔镜市场情报）

三年前，网红经济开始处于爆发期，直播带货、KOL种草、内容营销等销售渠道，逐渐从小众转向大众。伴随着消费习惯不断改变形式的电商大促，将母婴人群不断拉入其中，所以综合这些来看，母婴在618期间表现尚可。

但有一群人却遇到了难题。

当宝妈们逐渐习惯于网购后，线下实体门店受到极大的冲击，于是门店开始想方设法自救，甚至一些品牌决定先从线上渠道培养消费者认知，当品牌在线上有一定影响力之后，再向下渗透。然而，没想到的是消费者并不买账，实体门店门可雀罗。

在对一些母婴实体店的营销方式进行分析后，我们发现大多数门店对线下的操作模棱两可。做什么样的组合产品？需要配合什么样的活动？目标是多少？这些通通都没有明确的数据和方案，远不如电商平台与直播带货的营销更加吸引消费者的目光。

不可否认，线上直播与网购给实体门店带来了巨大的冲击，但往往挑战与机遇并存，到底该如何拯救线下门店的生意呢？

此时我们需要回归问题的根本核心，母婴门店高效运作的关键是什么？除了高效的劳动力、吸引人的活动等，也需要科学的系统。一套好的系统能一本万利，对门店的健康发展起着至关重要的作用。

科脉好麦云正是一套解决母婴门店难题、赋能门店的科学系统。先来看看有哪些使用效果~

分析了数百家母婴门店，我很担心有人就这样失去战斗力！

1.打通门店、小程序商城、外卖等业务

实际上，由于电商与直播等新兴购物方式的兴起，不少母婴门店在重压下寻找生机与可能性，也尝试了直播、社群、小程序、社区团、天猫京东开店等等手段，在实体零售之外开辟新的战场，弥补店销的下滑。几年来，有成功的，有屡败屡战的，也有不了了之的。

今年前四个月，由于各地受疫情影响不确定性大增，门店随时有无法正常开门营业的风险，线上营销不再是处于弥补线下销售的位置，而是必须掌握的重要手段。母婴行业的生意模式正在经历打散与重新组合，从门店转向“店商”是必然趋势，更是提升非到店购买覆盖区域的重要打法。

店商该怎么做？与电商立足于平台流量不同，店商的核心竞争力立足于实体店，而实体门店不单是店商线下线上销售的基础，更是建立宝妈们信任感的基石。

因此，好麦云帮助母婴行业打通门店、小程序商城、外卖等业务转型“店商”，并不是降低实体店的地位，恰恰是打造和提升实体店品牌形象，真正形成零售商品牌，辐射空间距离更远的消费者，让没有到店的宝妈能够在线上放心购买门店商品。

2.提升被价格战压缩的利润

一位进口奶粉经销商感叹如今的母婴行业拼的是“流血”速度，谁挺的时间长，谁就能活下来。“以前促销是买5送1，买6送1，现在大家卷得太厉害了，很多国产奶粉开始买2送1，甚至是买1送1。”

2022年上半年的母婴市场，因出生率下滑、奶粉二次注册制即将到来，以及躲不过的经济环境，宝妈们的购买力与之前相比明显减弱，并且经销商前期囤货待消化、企业回冲业绩等因素也在影响着市场，母婴品牌为了自救试图动用价格战来挑动消费者的神经：知名品牌、高端产品打响第一枪率先降价，挤占了腰部价格段以下产品的市场空间，无辜的小品牌沦为了价格战最终的牺牲品。

凭什么倒霉的是小品牌呢？小品牌就没有呼吸权吗？

当然，与大品牌硬碰硬、以卵击石的参与价格战绝对是不明智的做法！市场盘子就这么大，但归根结底买单的是消费者，而打动消费者心的无非是价格与体验感。

随着生活水平的提升，消费者不再拘泥于购买物美价廉商品的想法，更加注重体验感。好麦云能够对顾客的消费习惯与喜好进行记录，店导购也可以自行对宝妈们进行标签记录，通过这种数字化会员体系帮助门店导购精准击中顾客的心，提升成交率与复购率，带动门店业绩。

此外，市场中有部分消费者轻易不会换品牌，只信任大品牌或广告响的品牌，因此这部分消费通常只会关心其他品牌活动做多久，是否适合薅一次羊毛。针对这部分黏性较低的顾客，好麦云建议商家可以定期在社群发布抽奖、秒杀、优惠券等福利活动，进行持续的运营转化，建立私域流量池，维护顾客黏性，提高顾客忠诚度。

有大佬分析说：在国家政策的不断利好和新时代消费模式的刺激下,母婴行业发展会迎来一个高峰。挑战与机遇总是并存的，办法也总比困难多，好麦云也将助力母婴门店打好每一场攻坚战，在激烈的市场竞争中突围。