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分析了数百家母婴门店,我很担心有人就这样失去战斗力!

发布日期:2022.07.01
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有人说,没有任何一位宝爸宝妈,会拒绝在母婴童装用品上的消费,作为硬刚需,母婴行业有着得天独厚的优势。那么,在上半年如此低迷的市场中,母婴商品在618期间是否产生了2022上半年的一次消费需求爆发呢?


分析了数百家母婴门店,我很担心有人就这样失去战斗力!
(数据来源中童观察与魔镜市场情报)
三年前,网红经济开始处于爆发期,直播带货、KOL种草、内容营销等销售渠道,逐渐从小众转向大众。伴随着消费习惯不断改变形式的电商大促,将母婴人群不断拉入其中,所以综合这些来看,母婴在618期间表现尚可。
但有一群人却遇到了难题。
当宝妈们逐渐习惯于网购后,线下实体门店受到极大的冲击,于是门店开始想方设法自救,甚至一些品牌决定先从线上渠道培养消费者认知,当品牌在线上有一定影响力之后,再向下渗透。然而,没想到的是消费者并不买账,实体门店门可雀罗。
分析了数百家母婴门店,我很担心有人就这样失去战斗力!
在对一些母婴实体店的营销方式进行分析后,我们发现大多数门店对线下的操作模棱两可。做什么样的组合产品?需要配合什么样的活动?目标是多少?这些通通都没有明确的数据和方案,远不如电商平台与直播带货的营销更加吸引消费者的目光。
不可否认,线上直播与网购给实体门店带来了巨大的冲击,但往往挑战与机遇并存,到底该如何拯救线下门店的生意呢?
此时我们需要回归问题的根本核心,母婴门店高效运作的关键是什么?除了高效的劳动力、吸引人的活动等,也需要科学的系统。一套好的系统能一本万利,对门店的健康发展起着至关重要的作用。
科脉好麦云正是一套解决母婴门店难题、赋能门店的科学系统。先来看看有哪些使用效果~

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1.打通门店、小程序商城、外卖等业务
实际上,由于电商与直播等新兴购物方式的兴起,不少母婴门店在重压下寻找生机与可能性,也尝试了直播、社群、小程序、社区团、天猫京东开店等等手段,在实体零售之外开辟新的战场,弥补店销的下滑。几年来,有成功的,有屡败屡战的,也有不了了之的。
今年前四个月,由于各地受疫情影响不确定性大增,门店随时有无法正常开门营业的风险,线上营销不再是处于弥补线下销售的位置,而是必须掌握的重要手段。母婴行业的生意模式正在经历打散与重新组合,从门店转向“店商”是必然趋势,更是提升非到店购买覆盖区域的重要打法。
店商该怎么做?与电商立足于平台流量不同,店商的核心竞争力立足于实体店,而实体门店不单是店商线下线上销售的基础,更是建立宝妈们信任感的基石。
因此,好麦云帮助母婴行业打通门店、小程序商城、外卖等业务转型“店商”,并不是降低实体店的地位,恰恰是打造和提升实体店品牌形象,真正形成零售商品牌,辐射空间距离更远的消费者让没有到店的宝妈能够在线上放心购买门店商品。
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2.提升被价格战压缩的利润
一位进口奶粉经销商感叹如今的母婴行业拼的是“流血”速度,谁挺的时间长,谁就能活下来。“以前促销是买5送1,买6送1,现在大家卷得太厉害了,很多国产奶粉开始买2送1,甚至是买1送1。”
2022年上半年的母婴市场,因出生率下滑、奶粉二次注册制即将到来,以及躲不过的经济环境,宝妈们的购买力与之前相比明显减弱,并且经销商前期囤货待消化、企业回冲业绩等因素也在影响着市场,母婴品牌为了自救试图动用价格战来挑动消费者的神经知名品牌、高端产品打响第一枪率先降价,挤占了腰部价格段以下产品的市场空间,无辜的小品牌沦为了价格战最终的牺牲品。
凭什么倒霉的是小品牌呢?小品牌就没有呼吸权吗?
当然,与大品牌硬碰硬、以卵击石的参与价格战绝对是不明智的做法!市场盘子就这么大,但归根结底买单的是消费者,而打动消费者心的无非是价格与体验感。
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随着生活水平的提升,消费者不再拘泥于购买物美价廉商品的想法,更加注重体验感。好麦云能够对顾客的消费习惯与喜好进行记录,店导购也可以自行对宝妈们进行标签记录,通过这种数字化会员体系帮助门店导购精准击中顾客的心提升成交率与复购率,带动门店业绩。
此外,市场中有部分消费者轻易不会换品牌,只信任大品牌或广告响的品牌,因此这部分消费通常只会关心其他品牌活动做多久,是否适合薅一次羊毛。针对这部分黏性较低的顾客,好麦云建议商家可以定期在社群发布抽奖、秒杀、优惠券等福利活动,进行持续的运营转化,建立私域流量池,维护顾客黏性,提高顾客忠诚度。
有大佬分析说:在国家政策的不断利好和新时代消费模式的刺激下,母婴行业发展会迎来一个高峰。挑战与机遇总是并存的,办法也总比困难多,好麦云也将助力母婴门店打好每一场攻坚战,在激烈的市场竞争中突围。