便利店的快速发展吸引了越来越多的人。然而，对新型便利店的特点缺乏了解，导致便利店经营出现诸多问题。主要成就有两个，一个是便利店经营的小卖部化，一个是便利店经营超市化。这两个糟糕的商业理念体现在促销以下两个错误中：

　　错误一：不要宣传

　　便利店经营者认为便利店不同于超市。大多数消费者是附近的居民。便利店和节省时间是人们来消费的主要原因。所以这些消费者也会来。

　　误区二、基于价格促销的大卖场促销模式

　　把便利店当成超市来经营的人认为，我们卖的产品和超市差别不大，我们的一些产品在超市也可以买到，所以在大型超市促销要学会以价格为导向，吸引更多的消费。

　　那么，便利店促销活动方案有哪些值得参考的呢?

　　由于促销活动使用正确的管理理念非常重要，作为上班族，有必要充分了解便利店经营的特点和消费者的购买行为。具体推进方式与一般推进方式没有太大区别，但核心如下。

　　1、价格促销的受益者多为便利店大额销售的熟客，这些熟客通常是促销的对象。老客户的忠诚度。

　　2、由于企业形象、店铺形象、便利店美誉度都是影响消费者选择的因素，所以促销不仅仅是为了增加销量，更应该从长远来看，在促销时提升企业形象和美誉度。

　　3、便利店的店铺规模一般都比较小，顾客数量也有限流量，很难像超市一样活跃，一个店里促销活动很大，因为受影响的消费者也非常有限，方便门店的促销活动充分利用连锁优势，形成规模效应，提升企业形象，扩大企业知名度。

　　4、便利店经营的产品一般都是生活必需品，需求弹性很小，所以选择这些产品作为特价销售产品效果不好，所以在选择便利店时需要慎重。特价，具有高需求弹性的产品实际上可以使老客户受益，可以提高客户满意度、忠诚度和复购率。

　　5、便利店的营业额比大型连锁超市小很多，所以推广成本可能不高，所以便利店的推广应该更有艺术性，服务于少花钱的目的。它正在产生很大的影响。这就需要创新公关方式、内容和手段，综合运用各种公关方式。

　　6.你的目标受众基本上是你的老客户，所以你需要经常改变你的推广方式。它应该对客户来说是新颖和令人惊讶的，而不是一如既往，并且应该始终以相同的方式完成。

　　7、要做好促销后的检查和审核，检查和分析促销期间的销售变化，总结经验教训，为以后的促销提供参考。

　　最后，重要的是要了解促销不是最终目的，而是经营企业的工具和辅助工具。企业需要关注消费者最看重的东西，例如产品质量和便利性。

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