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便利店促销活动方案?可参考这7个方法

发布日期:2022.06.23
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  便利店的快速发展吸引了越来越多的人。然而,对新型便利店的特点缺乏了解,导致便利店经营出现诸多问题。主要成就有两个,一个是便利店经营的小卖部化,一个是便利店经营超市化。这两个糟糕的商业理念体现在促销以下两个错误中:


便利店促销活动方案?可参考这7个方法


  错误一:不要宣传

  便利店经营者认为便利店不同于超市。大多数消费者是附近的居民。便利店和节省时间是人们来消费的主要原因。所以这些消费者也会来。


  误区二、基于价格促销的大卖场促销模式

  把便利店当成超市来经营的人认为,我们卖的产品和超市差别不大,我们的一些产品在超市也可以买到,所以在大型超市促销要学会以价格为导向,吸引更多的消费。


  那么,便利店促销活动方案有哪些值得参考的呢?

  由于促销活动使用正确的管理理念非常重要,作为上班族,有必要充分了解便利店经营的特点和消费者的购买行为。具体推进方式与一般推进方式没有太大区别,但核心如下。


  1、价格促销的受益者多为便利店大额销售的熟客,这些熟客通常是促销的对象。老客户的忠诚度。


  2、由于企业形象、店铺形象、便利店美誉度都是影响消费者选择的因素,所以促销不仅仅是为了增加销量,更应该从长远来看,在促销时提升企业形象和美誉度。


  3、便利店的店铺规模一般都比较小,顾客数量也有限流量,很难像超市一样活跃,一个店里促销活动很大,因为受影响的消费者也非常有限,方便门店的促销活动充分利用连锁优势,形成规模效应,提升企业形象,扩大企业知名度。


  4、便利店经营的产品一般都是生活必需品,需求弹性很小,所以选择这些产品作为特价销售产品效果不好,所以在选择便利店时需要慎重。特价,具有高需求弹性的产品实际上可以使老客户受益,可以提高客户满意度、忠诚度和复购率。


  5、便利店的营业额比大型连锁超市小很多,所以推广成本可能不高,所以便利店的推广应该更有艺术性,服务于少花钱的目的。它正在产生很大的影响。这就需要创新公关方式、内容和手段,综合运用各种公关方式。


  6.你的目标受众基本上是你的老客户,所以你需要经常改变你的推广方式。它应该对客户来说是新颖和令人惊讶的,而不是一如既往,并且应该始终以相同的方式完成。


  7、要做好促销后的检查和审核,检查和分析促销期间的销售变化,总结经验教训,为以后的促销提供参考。


  最后,重要的是要了解促销不是最终目的,而是经营企业的工具和辅助工具。企业需要关注消费者最看重的东西,例如产品质量和便利性。


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