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多博多零食专卖店直播2小时斩获2000单+

发布日期:2022.04.08
浏览次数:937

疫情的冲击,实体专营专卖企业面临着始料未及的挑战,消费者的行为和态度在疫情之后发生了转变。然而,值得欣喜的是,不少品牌积极变革,在已经发生的颠覆式的生活方式中寻求“新转机”,重新在时代的新浪潮下迎风起航。

我们观察到,疫情下的专卖企业,正加速由线下门店向线上转型,构建全渠道生态体系,通过开拓多元消费场景,为消费者提供更好服务,多博多就是其中一个例子。

 

 01 

用不断的变化 去适应变化

多博多零食专卖店直播2小时斩获2000单+ 

 

多博多是一家零食、水果专卖店,早期业务范围仅限于线下实体店,面对传统管理模式瓶颈和消费者线上化的趋势,多博多积极进行门店改革,经过层层筛选,最终选定了科脉的蛙笑+微平台产品组合。


多博多零食专卖店直播2小时斩获2000单+



在蛙笑连锁管理平台上,多博多实现了数据、运营、配送、物流等信息的即时共享,快速完成了智慧门店转型,而微平台则是进存销在线上的延伸,依托微信&小程序的营销能力, 帮助多博多实现进存销线上线下会员、商品、营销一体化, 以及全面的移动化。

 

 02 

第一步很难 但也很稳

4月2日,多博多通过微平台搭建了感恩回馈2周年小程序直播,感谢粉丝们一直以来的陪伴与支持。
当天,仅仅两小时的直播时长,吸引了几万人观看,下单总数2000+,下单总金额达数万元 。这对多博多来说是一次大的尝试,也是一次大的收获。


多博多零食专卖店直播2小时斩获2000单+



回过头来看,多博多的收获得从一个选择说起。

 

 03 

我是说 我们并肩作战吧

近年来,随着互联网的快速发展,各种直播平台应运而生,直播带货已经成为一种火热的推广以及营销策略,尤其是在疫情期间,线上购物需求大大增加,直播带货因此频上热搜。“电商+直播”的营销变现模式展示出十足的活力。

直播带货的优势在哪里?

1.成本低

与传统的线下开店相比,直播带货省去了高额的门店租金和装修费用。

 

2.受众广

通过直播平台的流量,可以为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式,只能吸引到本地甚至本商圈的客户。同时,直播带货也避免了特殊时期的空间限制。

 

3.展现更真实

相比于图片展示,直播能够将商品更生动更全面地呈现在消费者面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品,产生销售转化。


尤其对于中小企业而言,直播极大的降低了准入门槛和运营成本,快速的以点带面,产生线上的“连锁反应”。


多博多零食专卖店直播2小时斩获2000单+



在众多产品中,多博多了解到科脉的微平台是针对零售、餐饮、专卖等行业推出的一款全渠道营销利器,可以实现互联网与传统行业深度融合,打造线上线下一体化全场景式消费模式,帮助商户实现全渠道营销支付、精准营销、智慧经营。


于是,瞄准市场的多博多迅速作出反应,选择了科脉微平台与之并肩作战,通过微平台全渠道营销功能,快速搭建电商直播间并在直播平台中做直播带货。
就是这一个选择,让多博多开启了直播带货的大门。

 

 04 

感谢你 跟我们一起出发

微平台的直播渠道营销,结合进存销线上线下会员、商品、营销一体化等方案,为多博多规划整个直播的每一个步骤,包括前期选货、直播预热、开播提醒、营销活动、实时互动、参与抽奖等。

 


前期选货

直播最重要的价值是给消费者提供所需的高品质的商品,微平台可以根据线上线下的销售情况进行分析并提供数据支撑,帮助门店推出当下的热卖品和爆品,让团队在选货环节可以进行最大程度的优化。

 


直播预热

微平台可以实现小程序、公众号、企业微信多渠道流量获取,帮助企业快速获客。接下来,企业可以提前在小程序、微信公众号、社群、朋友圈等渠道发布文案、预告或倒计时海报,把直播主题是什么,直播有哪些价值等信息传达出去,给直播进行宣传与预热,最大限度吸引直播流量。

多博多零食专卖店直播2小时斩获2000单+




开播提醒


大家一提到直播往往只重视直播内容而忽略掉开播提醒,事实上,直播开播提醒功能的重要性不可忽视,微平台醒目的开播提醒和通知,可以让企业私域里的客户成为直播间的第一波流量。

营销活动

微平台的直播活动门槛可设计成多种形式,有效引导关注和裂变新粉丝,策划的营销方式,例如满减、秒杀、优惠券领取规则,都需要观众向客服展示自己,提升活动的投产出比。

实时互动

拉近人们之间的距离是直播的一个大优势,透过镜头和聊天互动,把主播、商品、观众串联起来,例如,对进入直播间的观众表示欢迎,鼓励关注直播,跟观众聊聊天,对直播屏幕上的问题进行互动回答等;都是可以提升购买欲的一个重要方式,而这一切都要基于平台搭建的互动功能。

 

多博多零食专卖店直播2小时斩获2000单+ 



参与抽奖

直播中最让人兴奋的莫过于抽奖环节,微平台可以支持多种形式的抽奖活动,迅速提升会员活跃度,沉淀会员数据。 想要做好一场直播,并不是一件容易的事情。通过科脉微平台,多博多轻松玩转线上直播带货,实现了提升会员活跃度,沉淀会员数据,增加品牌曝光度以及销售转化,成功解决消费者到店率低,门店销售额提不上来,品牌曝光度低的难题。


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专营专卖行业在中国进入高速发展期,在各业态领域均垂直、深度引领消费行为。面对当前不断变化的市场环境和消费需求,“用不断的变化去适应变化”才是发展核心。令人欣喜的是,我们看到了一些由传统企业转型O2O的先行者和探索者,形成了完整的O2O闭环体系。在实践过程中,会遇到很多困难,但他们毕竟走出了第一步。