随着新零售的发展，企业不能再按照传统的老方式走了。企业必须重视会员营销，在开发客户的同时，也要重视老客户的维护。商家为什么要做会员营销活动?有哪些优势和劣势?让我们一起来看看。

　　为什么商家要做会员营销活动?有什么优势?

　　1、提高会员忠诚度

　　与普通消费者相比，会员顾客对商店的认可度更高，忠诚度更高。因此，在消费选择面前，会员更倾向于在会员店消费，更愿意在店消费和购买，最终形成会员的消费依赖。

　　2、资金回笼，拉拢客户

　　商店使用优惠券、储值卡等营销工具进行会员储值活动，吸引会员储值，享受一定的折扣和特殊价格。这不仅可以限制客户，而且可以让客户提前储存金额，这对企业集资非常有效。

　　3、促进会员重复消费，增加收入和利润

　　门店的稳定运营需要稳定的客户支持，普通消费者的流失率过高，难以保证持续稳定的绩效贡献。因此，企业需要通过会员营销工作建立稳定的会员与商家的关系，促进会员的重复消费，提高门店的利润。

　　为什么商家要做会员营销活动?有什么劣势?

　　1、人工投入会增加

　　商家在做会员营销活动的时候，需要人力去运营这个活动，导致人工也会投入增加。

　　2、商家利润会下降

　　商家做会员营销活动之后，因为需要吸引用户办理会员，商家会做出让利，从而导致商家利润下降。

　　3、商家后期销量额实际到账会下降

　　商家前期通过会员营销活动之后，短时间内会提高储值，但是在后期销售中，用户更多可能选用储值金额，造成实际收入会降低。