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怎么样才能把私域流量做好

发布日期:2021.07.06
浏览次数:3942

当前各行各业的获客成本越来越高,而流量又是生存的关键。

通过传统线下渠道获取流量,也就是实体店铺走货,如果不是知名品牌,一般都需要压款。而且物流成本,损耗成本都会很高。通过传统电商渠道获取流量的成本也是非常高了,直通车的关键字一次几元,想要曝光,就得先投入很大的资金去支撑。

所以当前要过得低成本的流量,就得靠运营私域流量。怎么样才能把私域流量做好?

一、做好社群的KOL(关键意见领袖)

让社群信任并且为你的产品或者服务买单的一个关键因素,就是对于社群运营者或者运营企业的信任。

这种信任是建立在对于KOL的专业性上,只有KOL输出了有价值的信息,并且能够让社群内的成员感受到这种专业性,才有进一步销售的可能。

所以成为KOL一定要做好这几个方面的工作:

1、塑造专业IP

用心打造一个IP品牌,从形象、专业、内容、互动等方面进行价值输出。形式上可以是图文、视频、直播等方式。

2、跟用户互动

社群最怕的就是只有单向的内容输出,而没有用户的反馈,这样的话,转化率会非常低。

平时要通过一些手段来刺激用户进行互动,例如做一些抽奖活动,或者小礼品赠送等。


怎么样才能把私域流量做好


二、学会利用公域流量

私域流量池除了通过已有的社交关系引流外,还应该通过公域流量进行引流。因为大量的自媒体品牌都有免费的流量,通过价值输出,让这些公域流量的用户变成私域流量用户。

公认较好的公域流量包括百度、微博、抖音、快手、今日头条、哔哩哔哩等。这些新媒体平台都有大量的垂直用户,可以带来精准的用户,并且有机会的转化为消费者。

三、学会做用户增长

要私域流量池内的用户进行自传播,来形成用户裂变,就要学会利用技巧做用户增长。

通常我们从这几个纬度下手做用户增长:

1、免费产品

可以通过免费赠送一些样品或者免费服务,来要求社群成员进行主动分享。这种方式效果很好,传播速度也会快,但是成本也会相对较高。

2、引爆点

设计一个特殊的环节,可以从送货、服务、实体店体验等方面下手,利用一些营销心理来让用户产生分享的念头。

例如通过一些特别的文案让用户产生兴趣,最成功的典型例子就是江小白,看着瓶身上的文案迅速传播开来。

总之,做好私域流量池运营,可以降低流量成本,也可以获得有效的产品反馈。

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