首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?

日期: 2020-11-04
浏览次数: 1273

    一、首次预售,订单突破2万+,内含什么绝技? 

  位于福建省的万嘉便利店,是一家拥有800+实体店的连锁企业,自7月份上线有数商城以来,不仅转化了10万+会员,也实现了线上200W+的销售业绩。


注:想知道万嘉是如何实现从0到1的线上转化?请点击文末左下角【阅读原文】查看上周特别报道!


  在这期间,万嘉便利店也是在实践中不断地摸索着线上运营的道路,在获得从线下到线上成功转化之后,万嘉负责人也开始思考,更深一层的发展模式。

首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?

01

预售开始前,我们给自己做了一场头脑风暴

近几年随着社交电商的发展,一定程度上刺激了线下实体店的发展方向,万嘉也开始不断地探索属于自己的道路,决定开始做预售,一方面是趋势所向,另一方面也想通过新功能,探索新的营销路线。


在万嘉看来,这次预售运营的重点,分为两面。一面如何高效触达顾客,而另一面,则是连接门店的店长。为了让店长更快的掌握预售的产品、有推广内容可发送,最终也决定了利用现有的社群作为直接触达顾客的触达方式,这种方式更加高效低成本,而且也符合了预售的短期销售时间段。


02

两天预售活动卖了2W+的订单,这次只是一个开始

由总部运营部门统一编辑内容,下发至店长群,并由店长直接转发至店群和朋友圈,整个活动的曝光链路缩短,效率大大提升了不少。


预售活动流程:

运营每日在群内提前发布社群与朋友圈话术模板,并通知全体店长进行转发,对发布的时间与内容也有一定的要求。

首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?

首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?

首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?


  每周2次的固定活动周期,一次2天的预售期,活动选择了以总仓的模式进行,每个周期的活动结束,每个区域总仓就会统一配货,然后配送至每个门店,提货的方式也是选择了【门店自提】形式,这样既可以提高门店上门率,也可以带动门店的销售额。

首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?


    从9月份截止至目前,万嘉便利店的预售活动才做了几期,活动效果成效就很显著,活动销售额高达50W+。对于万嘉来说,这仅仅是一个开始...



二、成功经验可复制,先销后采不囤货


几乎所有的线下零售/餐饮实体店都会面临一个困境:


某个时间段,就会有一堆滞销货物,无法消灭的库存=现金流不流通=议价能力低。

首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?

而目前的预售的模式就可以完美的解决这些痛点:

首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?

首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?

可以看出,预售模式一个突出的优点就是:

【销售】在【采购】前面,即销即采,大大降低了资金周转周期,先售再采的模式,也增加了商家的议价筹码,拿到更多的折扣优惠反馈给客户。仓库有了更多的时间准备,充足的时间准备=提供更好的购物体验。

首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?


在预售商品的详情页,会有“预售活动”字样,同时会标注商户可配送日期。


整体活动的展示清晰明了,预售的活动往往带着大的优惠力度,给足了用户的“占便宜”心理,激发用户的下单欲望。



三、有数3种玩法,玩转预售模式


  预售功能已在有数后台上线,利用好预售功能能有效降低成本;其次,增加宣传时间,也提高了销售额;在消费者层面,预售也可以给他们带来更多的优惠。


不管从哪个方面,都是我们设计活动的一个思路方向。


这里给大家提供了三种活动思路,大家可以根据自己的情况领取!


a、爆款吸引客流,适合刚开始做活动的商家


首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?


b、限时爆款预售+礼物的方式留存客户,适合做过活动且想留存的商户

首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?



c、集单玩法裂变客户,适合成熟阶段的商家

首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?


以上也是为大家总结的3种预售玩法,不同业态的门店在做活动时候需要更多注意活动的整体链路。


更多预售功能玩法讲解,可回看课程回播:

课程-《玩转预售,先销后采不囤货!》

首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?





相关新闻
  • 告别最美人间四月天一起奔向春末夏初的美好5月让我们一起来回顾4月科脉品牌大事件吧!01科脉董事长亮相云南连锁经营高峰论坛解读连锁企业数字化转型关键点4月29日,科脉董事长曾昭志受邀参加第三届云南连锁经营高峰论坛,与众多行业大咖汇聚一堂,共同探索连锁经营行业前沿信息及发展趋势。在本次高峰论坛,科脉董事长曾昭志为大家分享云南知名便利店万逸之家的精彩客户案例,解读连锁企业数字化转型关键点之“私域运营”。科脉董事长曾昭志在高峰论坛现场(左3)同私域流量一样,私域运营正成为衡量企业线上营销能力以及品牌数字化转型升级效率的关键指标。而科脉拳头产品“有数中台”在帮助连锁企业实现全渠道销售、全渠道营销、全渠道会员的同时,也不断为大家带来更多产业互联网时代有关“私域运营”的营销获客新思路。02科脉·企微管家系列直播课堂开启企业微信,后疫情时代的掘金利器4月21日,科脉联合腾讯企业微信举办#企业微信,后疫情时代的掘金利器#系列直播课程。腾讯企业微信行业总监邓享平以及科脉资深产品经理赖翔先后在直播间亮相,为广大零售商户做了有关“私域流量”的精彩干货分享,带领零售商户用科脉·企微管家玩转流量真·私域,打造属于自己的私域流量池。03科脉2021牛年“激能双百”行动圆满结束携手开创互利共赢合作新局面4月,持续一个多月的科脉2021牛年“激能双百”行动圆满结束。本次行动已对超过100+家以上的科脉体系内部分经销商伙伴进行精准赋能。在大家的共同努力下,此次行动基本实现培训满意度100分的目标。在本次行动中,科脉对经销商伙伴进行有针对性的1对1培训并输出公司最新的产品、解决方案、售后问题。通过技术、产品和运营指导,帮助零售、餐饮企业解决经营模式单一,线上经营能力缺失、内部管理混乱、营销模式落后等问题。04科脉有数中台产品集训会盛大举行数据驱动零售变革,科技让消费更美好为了满足零...
  • 去年春节因为疫情的风险,很多人选择就地过年!外出游玩的计划也暂时被搁置,难得的五一假期来临,国内疫情局势又得到控制,所以很多朋友选择回家探亲或者外出游玩。“以著名的旅游胜地西安为例,根据相关平台显示,机票预订已超2019年同期水平,增长23%,租车量与2019年同期相比增长126%,五一期间预计小寨、钟鼓楼等重点商圈以及大雁塔、白鹿仓、临潼等热门景点,将出现人从众、道路梗阻现象。而今年的五一,客流量将更胜一筹,据携程研究院官方数据显示,今年五一旅游人次有望突破2019年五一水平,达到2亿人次新高,而截止4月中旬,酒店当前预定量已实现去年同期43%的增长!”根据去年五一销售数据显示,杭州市28家大型商场、综合体样本企业共实现营业收入3.459亿元。定点监测的杭州100家商超共实现营业收入13.4亿元,环比增长19.6%。由此可见大规模客流将会给零售业带来巨大的流量红利,是商家获客和提升产品销量的好时机。No.01消费黄金期提前做好预判,运筹帷幄使用科脉企微管家可以对私域内的流量进行画像分析,了解产品用户群最喜欢哪一款产品以及复购率较高的产品。通过对以往出货数据的分析,对产品种类、数量进行精准备货。另外通过对用户人群画像标签进行分析,例如兴趣爱好、年龄等,进行针对性的服务规划,例如对于餐饮门店来说,可提前准备消毒湿巾、宝妈群体提供婴儿椅等。在宣传物料上,可以根据用户群体的特征进行高匹配度的营销物料设计,包括不限于海报、优惠券、易拉宝等。根据以往销售数据和用户画像,做好产品备货、服务规划、营销规划,面对五一的消费潮,零售商家就可以大展伸手了!No.02达成深度链接比卖产品更重要用户时代,“留量”思维不可或缺因假期带来巨大客流红利,如果单纯用于一次性成交消费,将会对门店后续运营造成困难。零售行业的客户为个体消费者,其接受信息和了解商品的渠道越来越多,品牌与消费者的接触点从前端不断向...
  • 4月1日,科脉经销商——乐山远方“科脉店务通终端用户沙龙会”在四川乐山成功举办。此次分享沙龙会邀请了四川地区的经销商以及终端用户等共聚一堂。本次交流会上,经销商分享了科脉店务通移动化的最新解决方案,以及产品价值、案例分享、行业局势探讨等几个方面进行交流。面对面直接把产品价值传播给终端用户,有效促进终端用户对店务通产品的认可。随时随地与终端商户互动经销商可随时随地开展地区沙龙会,不仅有效提升产品知名度,提高业绩还能及时解答商户的问题,随时随地获取意向客户。同时还能与商户保持积极沟通、高效互动,指导商家的经营销售,为商户和消费者提供服务,发挥标杆客户的影响力。为什么要定期举办沙龙会?· 通过沙龙会可以增加与客户之间的粘性和互动,让老顾客更加稳定;· 让客户对产品和品牌有更深入的了解;· 吸引拓展更多的新客户,从而提高销售业绩;· 培养员工的销售积极性和开发意识;· 有意向举办客户沙龙会的经销商们,可跟行业经理联系;店务通客户沙龙会圆满结束会议在热烈的讨论与交流中落下了帷幕,感谢各合作伙伴的积极参与、不吝分享。大家都深深意识到企业的前进发展,离不开营销战略的制定及强大的产品、团队支撑,要制定具有前瞻性的营销战略,更离不开企业的移动化、数字化管理。作为零售服务商,科脉不断提升。敏锐观察市场动态、企业发展刚需,不断完善优化产品功能及结构,致力于为中国零售企业提供全面、数智、全面的零售解决方案,帮助合作伙伴实现转型和商业创新,与合作伙伴一起共赢,打造企业不可限量的非凡价值。
  • 餐饮行业数字化、一体化趋势在新的消费需求端口下势不可挡,消费者从传统的以线下门店为主要餐饮消费场景向多元场景转移,用手机APP、小程序等就能轻松点餐。疫情的黑天鹅在一定程度上加速了这一进程,促使餐饮零售企业改变自己,加速企业数字化、线上线下一体化建设来应对改变,这不是一次锦上添花层面的优化,而是关乎未来生存的变革。为了适应新的趋势和需求,协助行业应对数字化的趋势,广东餐饮服务协会特别设置设数字化专业委员会,承担服务行业内企业数字化的相关职能。4月21日,科脉创始人曾昭志获任广东省餐饮服务协会数字化专业委员会主席。”重任在肩,未来一定努力前行,为零售餐饮行业的数字化转型升级贡献科脉智慧。“曾昭志表示,未来将携手专业的数字化服务团队,联合协会赋能广东餐饮行业发展。曾昭志 深圳市地方级领军人才坐拥顶尖头衔,行业影响力显著中国连锁经营协会理事中国烹饪协会理事中国烹饪协会餐饮供应链与新零售委员会副主席中国电子商会商业信息化专委会副主任广东省连锁经营协会副会长广东省餐饮服务行业协会副会长深圳市餐饮商会第一届信息研究院副院长广东省智慧零售云服务平台工程技术研究中心主任斩获无数荣誉,创业实力派“中国IT零售行业最具影响力人物”之一深圳市高层次人才中国零售科技20年风云人物软件行业创新人才中国商业信息化行业发展年度人物广东优秀商业人物深圳市零售智能信息化行业领军人物餐饮供给侧优秀企业家零售信息化行业领军人物深圳市软件行业创新人才大会现场01“餐”见未来餐饮连锁数字化是整体趋势疫情期间,大家耳熟能详的餐饮品牌西贝曾一度陷入困境,“西贝撑不过 3 个月”的新闻还因此上了微博热搜。西贝的困境是当时大多数餐饮企业的真实写照,疫情最严重的时期,餐饮企业陷入了没有线下顾客的困境,很多店铺都倒闭了。据中国连锁经营协会对71家头部连锁餐饮集团的企业调研数据显示,2020 疫情期间发力外卖的餐饮企业数量占比高...
Copyright ©2018  深圳市科脉技术股份有限公司
 
犀牛云提供企业云服务
地址:中国 · 深圳 · 宝安中心区 · 宝源路F518时尚创意园15栋3层
全国统一客服电话:
400-060-5200
在线留言 尊敬的客户,欢迎访问我们的网站,请留下您的宝贵意见。(标*为必填项)