首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?

日期: 2020-11-04
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    一、首次预售,订单突破2万+,内含什么绝技? 

  位于福建省的万嘉便利店,是一家拥有800+实体店的连锁企业,自7月份上线有数商城以来,不仅转化了10万+会员,也实现了线上200W+的销售业绩。


注:想知道万嘉是如何实现从0到1的线上转化?请点击文末左下角【阅读原文】查看上周特别报道!


  在这期间,万嘉便利店也是在实践中不断地摸索着线上运营的道路,在获得从线下到线上成功转化之后,万嘉负责人也开始思考,更深一层的发展模式。

首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?

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预售开始前,我们给自己做了一场头脑风暴

近几年随着社交电商的发展,一定程度上刺激了线下实体店的发展方向,万嘉也开始不断地探索属于自己的道路,决定开始做预售,一方面是趋势所向,另一方面也想通过新功能,探索新的营销路线。


在万嘉看来,这次预售运营的重点,分为两面。一面如何高效触达顾客,而另一面,则是连接门店的店长。为了让店长更快的掌握预售的产品、有推广内容可发送,最终也决定了利用现有的社群作为直接触达顾客的触达方式,这种方式更加高效低成本,而且也符合了预售的短期销售时间段。


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两天预售活动卖了2W+的订单,这次只是一个开始

由总部运营部门统一编辑内容,下发至店长群,并由店长直接转发至店群和朋友圈,整个活动的曝光链路缩短,效率大大提升了不少。


预售活动流程:

运营每日在群内提前发布社群与朋友圈话术模板,并通知全体店长进行转发,对发布的时间与内容也有一定的要求。

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首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?


  每周2次的固定活动周期,一次2天的预售期,活动选择了以总仓的模式进行,每个周期的活动结束,每个区域总仓就会统一配货,然后配送至每个门店,提货的方式也是选择了【门店自提】形式,这样既可以提高门店上门率,也可以带动门店的销售额。

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    从9月份截止至目前,万嘉便利店的预售活动才做了几期,活动效果成效就很显著,活动销售额高达50W+。对于万嘉来说,这仅仅是一个开始...



二、成功经验可复制,先销后采不囤货


几乎所有的线下零售/餐饮实体店都会面临一个困境:


某个时间段,就会有一堆滞销货物,无法消灭的库存=现金流不流通=议价能力低。

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而目前的预售的模式就可以完美的解决这些痛点:

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可以看出,预售模式一个突出的优点就是:

【销售】在【采购】前面,即销即采,大大降低了资金周转周期,先售再采的模式,也增加了商家的议价筹码,拿到更多的折扣优惠反馈给客户。仓库有了更多的时间准备,充足的时间准备=提供更好的购物体验。

首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?


在预售商品的详情页,会有“预售活动”字样,同时会标注商户可配送日期。


整体活动的展示清晰明了,预售的活动往往带着大的优惠力度,给足了用户的“占便宜”心理,激发用户的下单欲望。



三、有数3种玩法,玩转预售模式


  预售功能已在有数后台上线,利用好预售功能能有效降低成本;其次,增加宣传时间,也提高了销售额;在消费者层面,预售也可以给他们带来更多的优惠。


不管从哪个方面,都是我们设计活动的一个思路方向。


这里给大家提供了三种活动思路,大家可以根据自己的情况领取!


a、爆款吸引客流,适合刚开始做活动的商家


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b、限时爆款预售+礼物的方式留存客户,适合做过活动且想留存的商户

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c、集单玩法裂变客户,适合成熟阶段的商家

首次预售,就卖出2万+订单!这家超市靠什么一次卖爆?


以上也是为大家总结的3种预售玩法,不同业态的门店在做活动时候需要更多注意活动的整体链路。


更多预售功能玩法讲解,可回看课程回播:

课程-《玩转预售,先销后采不囤货!》

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