疫后在湖南永州到底做什么生意能赚钱呢？

一篇当地的报道指出，疫情发生以来，永州的超市便利店活力四射、遍地开花，大型品牌商超的稳定经营。同时，永州一些本地零售品牌也释放了活力，通力超市就是其中一匹黑马。

通力超市位于湖南省永州市道县，在当地拥有11家门店，面积在300平-1800平不等。与众多超市一样，通力超市同样也十分头疼附近竞对争抢客流，为了改变这一现象，通力超市携手科脉华中运营团队，通过活动建立完善的会员体系，以此提升销售额。

科脉华中运营团队入驻企业后，通过访谈与实地调研后发现通力超市会员新增动力不足、整体客单价略低，并且商户消费会员占比过低。

为了解决以上3大问题，运营团队制定了详细的活动计划，目的在于将老会员转化为线上线下一体化会员，为后期更好实现会员价值做准备，并持续扩大一体化会员存量。

经过本次活动，通力超市线上商城会员从原本的寥寥数人增长3205%至近两千人，并且商城下单人数实现0的突破，活动期间线上订单达到近1500单，其中秒杀活动带来800+笔订单，总销售额突破100w+。

那么，助力通力超市线上线下一体化运营成功从0到1的突破，科脉华中运营团队做了什么呢？

员工是门店运营活动的重要组成部分，员工激励尤为重要。

活动开始前，运营团队不仅让所有员工明确了各自的岗位职责，同时也宣布了门店销售PK原则，让员工看到收益才能促使员工更加努力。

活动正式开始前两天，运营团队协助通力超市发布了公众号预热推文与视频号预热视频，并精心设置了朋友圈集赞活动。

顾客只要转发推文至朋友圈集满28个赞，即可到门店领取1支冷酸灵牙膏，每个门店限量50份，先到先得。

这样做不仅能将顾客引流到门店，通过店内物料与员工引导触发购物行为，同时也由顾客扩大了宣传，实现了广而告之的目的。

运营团队分析了超市过往数据，选定了三款引流商品，顾客注册成为会员即可三选一，限期限量享受0.1元超低价。

此外，各门店员工积极引导顾客注册，门店拉新PK火热进行，战况一度十分焦灼！

通过对超市往日销售业绩与费效比的分析，运营团队最终决定设置满25减3元、满55减5元、满85减7元的3张优惠券，并且线上线下通用（除米、油、猪肉外），最终带动近600单消费，3.8w+销售额。

在后续复盘中，运营团队提到，作为运营活动的重要一环，通力超市下一步应关注如何提高优惠券核销率，转化更多会员与交易。

秒杀活动作为线上营销的常见做法，能够带来大量的关注度。

活动期间，线上商城连续三天10点、16点开启单品秒杀，每场三个商品，如牙膏、牛奶、纸巾等生活必需品，吸引顾客广泛关注，带来大量订单与新会员。

如何才能将沉淀下来的会员不断激活，产生更多的复购？运营团队选择了砸金蛋活动。

活动期间，会员进入社群即可参与砸金蛋活动，3款实物奖品概率15%、2元无门槛优惠券概率5%、会员积分10分概率80%，不仅可以用积分和优惠券刺激会员二次消费，同时也为超市打造了社群私域流量！

或许此次活动的数据并不算震撼，但这却是一家县域传统超市迈出数字化转型的第一步，从无到有，从0到1，只要开始永远都不算晚。科脉始终陪伴零售商迈出每一步！