科脉远程培训，聚焦大客户销售
2014-09-18
9月16日下午，科脉总部大客户销售远程培训课程正式开始！在培训部和市场部同事们的精心准备和提前预热下，全国各地近200名经销商伙伴们参与了此次培训，场面非常火爆。在培训过程中，还不断收到来自伙伴们的加群申请，让我们也感受到了伙伴们的积极和热情。
此次培训，旨在提高科脉伙伴们的大客户销售技能，为其业务提升更进一层！科脉副总经理李文忠先生，是这次培训的主讲人。目前李总分管科脉全国市场营销工作，有着20年市场一线销售经验，丰富的实战和团队管理经验，在大客户推广及销售方面有许多值得借鉴的地方。
“大客户顾问式销售——价值营销的晋级之路”是本次培训的主题。李总从两个方面由浅入深，立体分析大客户销售进阶之道，让众多学员受益匪浅。
第一式：顾问式销售，创造价值，成为客户的依赖！
李总指出大客户销售模式是目前中国市场的重点销售模式之一，由于客户的需求变化，大客户销售模式也发生很大的变化。由此提出“顾问式销售”策略，以客户为中心，以客户需求为导向，从专业的角度帮客户解决困惑，为客户创造价值，进而成为客户的依赖。
第二式：建立信任，挖掘需求，获取认可，赢得订单！
在培训过程中，李总指出，提高大客户销售的成功率的关键在于建立信任关系和深入挖掘客户需求，有的放矢，才能获取客户最后的认可，赢得订单。同时，作为销售人员，向客户展示的应该是值得客户使用、并且让他们认为是物有所值，这样距离最后的成功也就更近一步。
在课程的最后，李总还为大家讲解了传统商业的O2O变革之路。无论是餐饮，还是连锁商超，亦或百货商场，在如今O2O大肆流行的时代，都在寻求变革。科脉的客户，黄记煌、顺电、招商地产、中业爱民，均已成功将线下体验引到线上，为企业带来了极为可观的利润。
培训结束后，我们随机采访了参与这次培训的伙伴：北京某公司的销售经理顾先
生。他表示，这次的培训让他感受良多。曾经有过前期准备充分但最终客户没有选择签约的经验，在听了李总的讲解之后，他明白了充分的准备只是成功的一半，还
应因地制宜，根据客户需求寻找最适合的解决方案，这样才能真正赢得客户的认可，最终完成签约。
由于网络和视频参与人数的限制，有部分没有加入这次培训的伙伴们，敬请期待下一次大客户销售培训！相关报名、培训时间请留意近期官网、微信、经销商社区的通告。
作为国内行业信息化的领导者，科脉率先实现了O2O线下闭环。科脉-微网站，已有多家经销商伙伴成功上线；科脉-微点餐，全国著名火锅连锁企业成都青三椒鱼头火锅的成功上线；科脉与支付宝（中国）网络技术有限公司开展合作，体验线上支付的快捷与便利，这些都印证了科脉在O2O方面发展的不俗实力！
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