区域：东北（某三线城市）

商家业态：烧烤

上线产品：慧猿CRM

活动方案：啤酒买一箱送三箱

活动效果：发放卡券数量为17,371，卡券核销数量8,298，卡券核销率为47.77%，营业额同期增长20%

1.    商家地处东北区域，东北人对于啤酒比较喜爱。

2.    原本到店吃烧烤也要喝酒，现在花一箱的钱就可以得到四箱啤酒，让消费者感觉到了相当实惠，很多人参与了此活动。

1.    商家很好的抓住了当地人的喜好，商家与酒商有合作，成本不高。

2.    商家是属于烧烤，啤酒喝的更多的同时也提高了客单价。

3.    如果消费者第一次赠送的酒没有喝完，下次吃饭的时候就会想着去把酒喝完，大大增加消费者复购的几率，锁定了消费者，同时活动期间营业额同期增长20%。

商家本次活动买一箱赠送三项啤酒，其一看似是直接给消费者送优惠，实际上是通过啤酒来锁定消费者，因为消费者一次性将酒全部喝完的概率很小，这样子消费者就会有个占便宜的心理，我在这个店还有酒没喝完，下次外出吃饭的时候自然会选择这个店进行消费。其二是因为本身烧烤跟啤酒就比较搭，吃烧烤的时候大部分消费者都会选择喝点啤酒，所以活动效果也会更好。

如果不采用这种方式，还有其他的方式也可以达到同样的作用。

1. 采用储值买单打折，消费350，储值400可以打85折，卡内还有余额，也可以起到锁定消费者，让消费者再次到店消费的作用。

2. 花66元购买66瓶饮品，本身饮品的成本也不是很高，而且消费者几乎不可能一次性将所有的饮品全部喝完，这样子也同样达到了消费者会想着我在这个店还有饮品，下次吃饭也会优先选择该店。

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