1个月卡券核销8000多张,营业额暴增让商家猝不及防!

日期: 2019-04-08
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1个月卡券核销8000多张,营业额暴增让商家猝不及防!

区域:东北(某三线城市)

商家业态:烧烤

上线产品慧猿CRM

活动方案:啤酒买一箱送三箱

活动效果:发放卡券数量为17,371,卡券核销数量8,298,卡券核销率为47.77%,营业额同期增长20%


01消费者角度运营分析


1.    商家地处东北区域,东北人对于啤酒比较喜爱。

2.    原本到店吃烧烤也要喝酒,现在花一箱的钱就可以得到四箱啤酒,让消费者感觉到了相当实惠,很多人参与了此活动。


1个月卡券核销8000多张,营业额暴增让商家猝不及防!


02商家角度运营分析


1.    商家很好的抓住了当地人的喜好,商家与酒商有合作,成本不高。

2.    商家是属于烧烤,啤酒喝的更多的同时也提高了客单价。

3.    如果消费者第一次赠送的酒没有喝完,下次吃饭的时候就会想着去把酒喝完,大大增加消费者复购的几率,锁定了消费者,同时活动期间营业额同期增长20%。


1个月卡券核销8000多张,营业额暴增让商家猝不及防!



03活动效果分析


商家本次活动买一箱赠送三项啤酒,其一看似是直接给消费者送优惠,实际上是通过啤酒来锁定消费者,因为消费者一次性将酒全部喝完的概率很小,这样子消费者就会有个占便宜的心理,我在这个店还有酒没喝完,下次外出吃饭的时候自然会选择这个店进行消费。其二是因为本身烧烤跟啤酒就比较搭,吃烧烤的时候大部分消费者都会选择喝点啤酒,所以活动效果也会更好。


如果不采用这种方式,还有其他的方式也可以达到同样的作用。

1. 采用储值买单打折,消费350,储值400可以打85折,卡内还有余额,也可以起到锁定消费者,让消费者再次到店消费的作用。

2. 花66元购买66瓶饮品,本身饮品的成本也不是很高,而且消费者几乎不可能一次性将所有的饮品全部喝完,这样子也同样达到了消费者会想着我在这个店还有饮品,下次吃饭也会优先选择该店。


慧猿CRM介绍


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