有发展前景的化妆品百强连锁

自2013年《化妆品报》首次推出“中国化妆品百强连锁”榜单以来，百强店逐渐成为独立于传统CS店的渠道，并持续升温。今年8月18日，中国化妆品百强连锁会议召开，百强大佬们历史性共聚上海。那么，在百强大咖们心目中，到底哪些百强连锁最有发展前景？哪些百强店最值得加盟？百强大咖们看好代理商开店吗？

百强店主心中的最佳百强

调查结果显示，在80%店主的心目中，娇兰佳人的发展前景最被看好，唐三彩和金甲虫、美林美妆分别以40%和30%的支持率位居二三。另外，仅30%受访者表示，有看好的加盟模式，而看好代理商开店的店主仅有两成。

娇兰佳人将成为最有发展潜力的百强店？

而在现有的百强榜中，不少连锁系统的市场竞争力得到了业内人士的肯定，其中，娇兰佳人获得了最多认同，唐三彩其次。南京百分女人化妆品连锁总经理蔡德水认为，娇兰佳人和唐三彩两大系统经过多年的发展沉淀，产品力和品牌力已不在话下，优先选择优质地段强势入驻，同时有着运作多年强大的后台系统支持和资金实力作保障，使得团队的管理效率得到提升。他以唐三彩为例：“唐三彩很早开始尝试店长持股的方式加强店铺管理，成功调动了店长的责任心和积极性，成为许多店铺学习参考的范本。”

无独有偶，杭州正庄贸易有限公司总经理黄波也十分看好这两大百强连锁店系统，他表示，尽管二者开店风格相去甚远，但领导人都是极具个人魅力的人，很大程度上保障了团队的凝聚力和战斗力。黄波告诉记者，这两家店都很重视对产业资源的整合，能及时根据市场行情和行业动态进行调整和创新，并能分阶段实现目标。安徽太和爱心总经理李吉峰对此表示认同：“在大环境不尽如人意的情况下，娇兰佳人仍然不断转型升级，找准市场定位，弱化总部运作，其最主要的优势就是高效的产业链。”

对于已经颁布了两届的百强店榜单，不少业内人士均表示，这一榜单未来还将有很大的变化。除了现有百强店的名次变化，还包括不少新晋具有实力的店铺会入围榜单。

加盟有风险 投资需谨慎

尽管娇兰佳人的开店前景获得如潮好评，但行业对其加盟模式仍不太看好。黄波告诉记者，现在的市场中还没有出现能令人满意的加盟模式，许多现实问题还得不到很好解决。而在一系列问题中，利益分配的问题显得尤为突出，“加盟者的利益得不到保障。”

“以娇兰佳人为例，其加盟模式的缺点在于过多的总部化运营，商品管理由总部控制，不确定因素得不到掌控。”有百强店主在接受采访时如是表示。

李吉峰认为，现有的加盟环境受诸多因素制约。加盟商对市场信心不足，不愿意投入，大多加盟商将眼光局限于眼前，加盟总部愿承担风险又太少，都阻碍了加盟模式的升级与更新。蔡德水则认为，现今的加盟模式过于千篇一律、用户体验的问题往往难以得到申诉。哈尔滨三星日用百货有限公司总经理盛国林直言，面对专营店大同小异的加盟模式，加盟商现在能做的无非是“两个技能，一个心态”。即着力于加强自身专业技能和销售技能的培养，并且保持不骄不躁的心态，静候化妆品行业加盟模式的再一次变革。

黄波认为，现有的中国合伙人模式还停留在初级阶段，要想做好加盟，合伙人模式的进一步创新和升级尤为重要。

百强店主普遍不看好代理商开店

近年来，代理商转向下游开店的案例近年来越来越多。对此，许多代理商和专营店主都向记者表示，代理商开店具备某些资源优势，但行业内鲜有能同时驾驭代理商和专营店这2种角色的人物，毕竟开店讲求品牌力，这需要多年的市场耕耘与沉淀。李吉峰认为，代理商的产品和资源仅为开店资源中的一部分，并非主导资源，开店还需人力资源、渠道资源、客户资源等在内的其他资源相互配合。

针对代理商开店所面临的渠道冲突困惑，黄波提出，要解决渠道冲突问题，可以考虑强强联手，代理商和大连锁系统之间进行资源整合，即在某个区域内进行产业链整合。然而，即便如此，利益分配仍会是其中最难以权衡的部分。

（来源：化妆品报 作者：宣欣媛 林旭炀）