连锁品牌联手 每年新开100家店

在亚洲零售巨头牛奶国际（Dairy Farm International Holdings Limited）入股永辉超市正式获批两个多月后，旗下香港药妆连锁品牌万宁与永辉联手， 于5月底相继在北京和上海开出了两家新店。这是双方合作后的第一批落地项目。　　

这两家新店 分别为北京（永辉）恒基中心店和上海（永辉）鲁班路店。随着万宁部分老店逐渐进入改造期，新开业的万宁店也采用了全新的LOGO与形象设计。新LOGO继续以万宁的代表色“橙色”为主色，并与白色 搭配，但设计上简化了许多。

为了更贴近万宁“健与美”的定位，和永辉合作开出的全新形象店增加了母婴类、护肤类、头发类和健康类商品的比重。5月28日至6月 中旬的新店开业期间，万宁还会推出一些优惠活动来吸引消费者，比如购物满108元送价值60元的健与美大礼包等。

去年8月，永辉超市向牛奶有限公司（The Dairy Farm Company,Limited）定向发行8.13多亿股，募资56.92亿元。这起牛奶有限公司有史以来最大的收购在今年3月正式获批，使其一举成为永辉超市第二大股东，持有19.99%的股份。

永辉超市是内地首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，目前在全国各大城市经营近500家连锁超市。

牛奶有限公司是牛奶国际 （隶属香港怡和集团）全资拥有的附属公司，截至2014年12月，牛奶国际经营着超过6100家店铺，涉及不同零售业态及餐厅，在不同地区经营着多个著名品牌，包括惠康、万宁、Guardian、7-eleven、 IKEA、美心和星巴克，去年的营业额超过130亿美元。

入股永辉被看作是牛奶国际加快渗透中国内地市场的一条战略途径，目前已初步看到利好。“借助永辉现有的门 店网络渠道，顾客群偏年轻化的万宁可吸纳更多类别的客源，比如家庭类的顾客，更便利、快捷地渗透内地市场，为更多城市的消费者提供产品及服务。”万宁表示。

这样通过招商进驻的开店模式并不新鲜，但成为“自家人”之后，万宁显然能获得不少额外的便利，除了在租赁价格、门店地段上拥有优惠待遇之外，还能在招商上比竞争对手更具优势。 “永辉此前在招商上跟屈臣氏有合作，现在万宁近水楼台，永辉可能就不会再找屈臣氏了。”永辉副总裁翁海辉告诉界面新闻记者。

自2004年进入中国内地市场以来 ，万宁已在30多个城市拥有了约200家分店，但与其最大竞争对手屈臣氏之间依然差距明显。作为同样来自香港的另一健与美连锁品牌，已在内地经营了25年的屈臣氏目前在中国内地350多个城市拥有超 过2000家店铺。

去年，万宁进入内地市场整整10年后宣布要开始提速扩张。时任万宁中国行政总裁的鲍绍荣（Paul Sheldrake）表示，未来3年，万宁将在内地净增至 少300家店铺，平均每年新开100家店——也就是说，平均2-3天，就会开一家万宁。

然而，一线城市的好铺位不是有决心就能拿到手的，早15年进入内地市场的屈臣氏 显然占足了先发优势。广州一家万宁门店的助理店务经理林先生曾告诉界面新闻记者，一家万宁门店一般需要有200平方米以上的店面，另外还要有仓库存货的地方，找到符合条件、人流量大的理想铺位 很不容易。

因此，永辉无疑为万宁在一线城市的扩张提供了难得的机会。“这样的合作店铺今年还会在一线城市开10多家，会跟着永辉开店的趋势走，暂时不考虑二 三线。”翁海辉告诉界面新闻记者。万宁高层也表示，与永辉超市联手，开拓更多有消费潜力的城市，是万宁2015年最为重心的战略部署。　　（记者何丹琳 赵晓娟）

来源：界面