科脉O2O征程（二）线下支付：与消费者的

 

 

　　

　　2013年，中国网络零售交易额18851亿元，占社会消费品零售总额8.04%。

 

 

 

　　A读法：已占比8.04%，网络零售额逐步上升，线上支付呈上扬趋势；

　　B读法：仅占比8.04%，线下支付是更大的市场，第三方支付公司开始大力拓展线下；

 

　　可见，移动互联网时代，当用户通过第三方支付在线下付款成为可能。线下支付市场，成为利润更加可观的蛋糕。 

　　犹如一场与消费者的网恋，第三方支付公司，终归要走下PC端，在现实生活场景中和消费者见面！

 

 

　　在这场“见面会”的竞争中，谁能快速布局更多场景，率先培养用户习惯，谁就将占领线下市场的先机。3月29日，支付宝与科脉“携手打造O2O最佳解决方案”会议，即是对线下渠道的战略展开。

 

　　科脉深耕行业15年，沉淀下20万终端优质用户，涉及零售、餐饮等各生活领域。在双方的合作中，科脉是坐拥巨大offline（线下）资源的场景构建者，成为支付宝重视的线下资源。

　　会议中，科脉董事长曾昭志先生，频繁提到“唤醒”与“资源”。国家政策的鼓励，技术变革的成熟，使得大家同时面临挑战和机遇。终端用户的积累和长期的渠道合作伙伴，是科脉发展的核心资源。科脉与合作者同进退，也鼓励和引导大家进入新的价值世界。曾总说：“用技术唤醒客户，主动给出更多价值，受益的将是合作商圈中的所有人。”

 

　　20万客户的价值跳跃，将链接更广域的生活场景，构成支付宝钱包等第三方支付的远大可能。

   

 

 

　　会议上，支付宝事业部副总经理王初阳先生，代表个人畅谈了支付宝线下支付的布局。

 

　　王初阳说：“接下去的2-3年，支付宝钱包希望变得处处可用，更方便、更省钱。”目前，支付宝手机客户端一天新增60多万用户，预计2014年底将突破3个亿。这3亿支付宝客户端，首先实名制，其次携带实有资金，有消费意愿和能力。这意味着，只要决定和科脉-支付宝合作的企业，会立刻进入一个3亿客户的广大市场。

　　王初阳介绍，支付宝钱包的线下推进，将“以点带面，全面开放”。例如，支付宝钱包会大力推进商业合作模式，打造出如科脉这样的“国家队”和标杆，在方向、模式和框架上，成为推广榜样、优质案例。

 

　　支付宝钱包，将结合最优质的企业和产品，以更丰满的形象来到客户手中。

 

 

 

 

　　在双方的合作中，支付宝将向科脉大量开放后台接口。科脉分析其数据系统，再根据合作客户的特点，为客户开发出有科脉特色的不同行业应用，更丰富，更灵活，为企业带来线上标准化产品，或者个性化的定制解决方案，真正带领企业走进O2O生态圈。

 

　　科脉与支付宝的会议现场，特意搭建了体验环境，激起了参会商家的极大兴趣。打开手机里的支付宝钱包，“当面付”非常简单，包括声波支付、扫描二维码支付等。声波支付只需将手机靠近收银台的一个麦克风。从PC到线下，见面如此简单。

　　商家们的巨大热情，预示着第三方支付在线下市场的发展前景。因为客户的需求，才能刺激商家的需求。是客户“决定”和“逼迫”着企业，必须进入O2O世界。

   

 

 

 

　　支付宝渠道总监林健雅先生，从“O2O如何落地”的角度，讲解了双方的渠道合作解决方案。科脉副总经理陈宏亮先生和李文忠先生，分别从技术和营销角度，对O2O作出独特解读。陈总首先解答了支付体验现场很多商家的提问，实际上，只要是与科脉与支付宝合作的渠道经销商，我们将会提供一系列技术服务支持，让您轻松理解或进入第三方支付的线下应用环境。

 

　　陈总介绍，科脉发展至今，已拥有200多家大中型Shopping Mall客户，我们的便利店系统、专卖店系统均可支撑1000家店以上，餐饮系统也得到众多餐饮百强企业和商家的选择。此外，陈总还详细介绍了科脉．云鼎超大型便利店连锁平台和科脉蛙笑．云POS平台，这都是科脉在O2O时代的研发新品，将为合作伙伴带来新价值、新利润。

 

　　“第三方支付是O2O时代的一扇大门，科脉将在这个时代做到更多”，陈总说。

 

 

 

 

　　8.04%的对面，是更广大的线下市场；20万客户背后，是科脉优质资源的整合；3亿客户端前景，是支付宝信誉与品牌的延伸。科脉与支付宝的合作，正如王初阳先生所说，要打造出一个第三方支付线下运营模式的“标杆”。科脉期待与合作伙伴，以更新更有趣的方式继续携手，推开O2O时代的大门。

 

 

  　　附：科脉O2O征程（一）：携手支付宝

 

 

　　淘点点、支付宝，科脉已和众多领军者携手合作。接下来，将有另一位重量级明星出现在科脉的O2O探索旅途中，它会是谁呢？答案在下一期揭晓，感谢朋友们持续关注科脉！