万达牵手苏宁 其他零售企业渠道价值或被弱化

　　时下热得发烫的“O2O (线上线下融合)”像一块大磁铁让各路首富、前首富纷至沓来。

　　先是王健林牵手马化腾、李彦宏，“腾百万”组合问世，随之阿里、苏宁上演“合体”，昨日，苏宁又与万达签订战略合作协议，张近东左手挽着马云，右手牵着王健林。至此，全新的“首富O2O”豪华阵容隐现。

　　业内认为，“首富O2O”模式一旦成功，将会使其他零售业作为渠道的价值弱化。

　　首富联手搞O2O

　　此前，外界一直不理解，为什么王健林在8月10日要亲自到南京参加“紫金峰会”，“围观”阿里巴巴和苏宁云商的“合体”。如今答案终于浮出水面。

　　昨日，万达集团董事长王健林、苏宁云商董事长张近东宣布双方签订战略合作协议。根据协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。而在8月10日当天，王健林已有所“剧透”—“将来我们与苏宁合作，可能是苏宁的主力店”。

　　而此前，苏宁云商与阿里进行了战略互投，阿里成为苏宁云商第二大股东。更早前，万达电商获得了腾讯、百度的注资，外界称之为“腾百万”组合。

　　至此，一个首富联盟的O2O隐现。O2O的一环是线上电商业务，另一环是线下门店业务—“腾百万”组合是万达积极往线上发展电商;苏宁与阿里合体是为了线上与线下互补发展O 2O，与万达的合作将帮助苏宁完善线下体验。

　　交叉“握手”的可能

　　直接或者间接的“握手”，或许能让首富们之间的关系更加亲密。张近东一边与马云互相“惺惺相惜”，一边亲密地称呼比他大9岁的万达集团董事长为“健林”。然而，目前从表面上来看，这个首富联盟O2O并不是很和谐。

　　且不说在移动医疗、智能出行等多个领域“短兵相接”的BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)，苏宁的新金主阿里与万达的关系就不算和谐。近日，在沈阳举行的“2015中国绿公司年会”上，马云直接表示：“万达集团董事长王建林讲的O2O是伪命题，老虎插上翅膀最多只是想象力，坦克装上翅膀未必是飞机。”往前追溯，还有众所周知的万达与阿里亿元赌局促成的“腾百万组合”。

　　尽管如此，不论是带着团队向互联网转型的王健林、张近东，还是希望向线下延伸的马云，他们都有一个共同的认识：线上线下融合一定是零售业未来发展的趋势。

　　据此，有业内人士分析认为，曾经的“老冤家”苏宁、阿里都能合体成为亲家，首富们在O2O领域进行交叉合作还有什么不可能，比如，“腾百万”主导的万达电商与苏宁或者万达与阿里有进一步的合作。

　　苏宁有关人士向南都记者表示，对于前者的可能性暂时没有听说，后者从理论上来说是成立的，因为未来天猫品牌会进入苏宁云店，而苏宁云店会进入万达广场，“但目前天猫进入苏宁云店还只是一个概念，没有落到实处”。

　　不加入就是等死？

　　目前，O2O已经成为零售商战略的关键词。早前，王府井百货启动了O2O转型，近期京东也宣布战略入股永辉超市、发展农村电商等举措，也都被外界认为是向O2O转型。

　　北京昭邑零售商管理咨询有限公司首席顾问刘晖告诉南都记者，苏宁拉拢的首富们围起来的O2O阵容应该是目前国内最大的也是做得最成功的O2O。这也意味着，“首富O2O”模式如果发展成功，阿里、苏宁的老冤家京东可能会受到挤压。此前，对于阿里、苏宁合体强化O2O的发展，京东回应称“做好用户体验才是最为核心和重要的”。

　　另一方面，这个豪华O2O阵容一旦发展成功，其他实体零售企业作为渠道的价值可能会被弱化。

　　不过，不管是京东还是苏宁、阿里的O2O阵营都不是一个封闭的圈子，其他零售企业搭上他们的零售平台的顺风车，就能够成功进入圈子内。刘晖指出，实体零售企业并非只有等死这一条路，“应该跟电商相结合，比如，在天猫或者苏宁开一个旗舰店。”

　　张近东也多次向南都记者表示，苏宁是一个“开放的平台”，所有实体店零售都能通过苏宁的入口，进入互联网的高速公路，轻装上阵，与此同时，所有互联网的伙伴们，通过苏宁的接口能为传统企业提供更多的服务。

　　不过，从经营层面来看，这个巨无霸式O2O阵容的未来“肯定是各奔东西，因为大家的目标不一样，短期内为了各自的利益会联合在一起，但等到苏宁O2O战略部署完成了，还会跟他们一起玩吗？”刘晖如是说。　　（南方都市报 记者 莫柳）