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一，契机
当商业社会进化到信息技术时代，个人和企业仿佛随时处在信息、资源、数据的漩涡中。商业软件行业，如果不能把握行业最新动向，不能分析企业和顾客的行为语言，就只能固步自封，步人后尘。突破和创新，需要从宏观和细节同时着手。
执此理念，科脉在2014年精心打造了经销商管理学院的合作伙伴模式。科脉浸润行业15年，有极具竞争优势的资源合作平台，丰富的客户开发、合作经验。例如今年初，科脉与全国知名儿童游乐场“奇乐儿”合作，涉及上百家店的软件IT项目，科脉将其与我们的经销商共同合作实施，以实现彼此在技术支持、地域实施等方面的补充。整个项目合作非常顺利，科脉以最新的在线商业管理解决方案“蛙笑”系列，帮助“奇乐儿”构建了一个领先、简洁、开放的信息化管理王国。在这个项目合作中的科脉经销商，也获得了与以前不可同日而语的收益。
多个诸如此类的合作例证，让科脉对经销商合作模式有了新的调整和期许。“大家强才是真的强”，科脉要把自身的优势平台，完全向合作伙伴开放。我们有技术实力、大客户资源、行业合作精英，经销商朋友们则有着“扎根区域”的深度商业根系。“科脉经销商管理学院”，就是我们和大家最强大的资源整合平台。
二，资源
2014年3月，科脉经销商管理学院的全国巡回步伐，从华南区深圳开始，历经南京、北京、长春、武汉、成都等城市，得到众多朋友支持，会议现场常常爆满。科脉精心设计议程，包括行业趋势解析、新产品推广、解决方案剖析、经营管理培训、人脉资源拓展等，都是非常务实和极具提升性质的问题。
在管理学院第一季资源整合中，我们的合作者有知名硬件产商，有业内知名咨询管理公司，有金牌讲师如岳立群先生的精彩互动《金手铐计划：经销商的长效留人机制》，还有合作媒体如《信息与电脑》、行业合作协会如广东省连锁经营协会等。
“道、法、术、器”，是2014科脉经销商管理学院的关键词。直白地讲，就是如何在拥挤市场中发现新蛋糕并得到新蛋糕。那么，我们应具备怎样的行业视角和领袖格局？应建立怎样的人才激励机制和约束制度？应具备怎样的营销思维和专业技巧？应打造怎样的核心团队和拳头产品？
以此清晰脉络，科脉意在帮助大家冲破传统的产品销售，向“价值型”营销转型。科脉将帮助合作者们，把握软件行业的最新趋向、打磨营销技巧，接触到更优秀的管理思想，提升实力，以更好面对我们共同的大客户资源。
三，获得
在科脉此次的全国巡讲中，我们再一次感受到各地朋友的热情。深圳的新锐年轻、南京的蕴藉严谨、北京长春的大气、武汉中部城市的进取、成都新兴经济体的蓬勃。我们针对城市特征，商业发展的不同阶段，地区业态的生命周期，具体探讨了不同城市的软件业，如何获得当前收益最大化，并构架未来销售蓝图。
例如在武汉和南京，科脉董事长曾昭志和大家分析，根据最新连锁经营指数，便利店将在这里有巨大的发展前景。曾总从“饱和度”、24小时比例等角度，分析了很多二、三线城市便利店将迎来高峰。而科脉成熟的连锁便利店解决方案，适合客户从初创型到壮大型等各个阶段的发展，是科脉“追随客户、培养客户、引领客户”的企业观点印证。
会议期间，我们与各地伙伴进行了充分的交流。北京某科技发展公司的王经理说：“我是久闻科脉大名的销售商，希望科脉能壮大新的分销体系；也希望科脉下一步与微信绑定，针对云服务制定产品服务和共赢的价格体系。”针对这些有代表性的问题，我们为大家详解了“移动信息化时代科脉的产品策略”，例如蛙笑K-SCM供应链、蛙笑加盟商进货管理平台、蛙笑云POS等；同时，我们详细介绍了与支付宝、微信的合作，科脉完整多渠道的O2O解决方案，将助力经销商的业务更具竞争力。
会议之后，许多经销商表示，此次的管理学院与特训营模式，得到了许多切实的经营指导，让经营思路清晰了许多。大家也提出了许多切实的建议，让科脉受益匪浅。2014年科脉经销商管理学院的完满结束，让我们对下一季充满信心。科脉将持续打造优质平台，培养更多的区域王者经销商。
 （行业趋势剖析）
 （管理思维拓展）
 （成都站）
 （武汉站）
 （分组讨论ＰＫ中）
 （新产品现场体验）
更多信息请关注科脉微信
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