网酒网李锐：4个月开300家店 向全品类平台过渡

背靠乐视优势资源，网酒网以海量用户资源为基础，利用乐视多屏传播环境，试图打造生态闭环，向全品类平台过渡。据了解，网酒网近日已低调完成股改，启动新三板挂牌程序，拟于今年底或明年初挂牌上市。随着新三板转板通道的建立，也将为企业发展提供更多想象，并且为主板上市提供更加便捷的通道。　　

从线上向线下渠道延伸

随着国内消费不断升级，百元以下的进口葡萄酒日益受到消费者的青睐，逐步抢占国产葡萄酒的市场份额。

数据显示，今年上半年进口葡萄酒总量同比增涨13.43%，进口总额同比增长0.59%。与此同时，进口葡萄酒的均价却在不断下跌，上半年进口葡萄酒均价为3.68美元/升，同比下降11.1%。

网酒网董事长李锐表示，网酒网主要销售的产品以进口葡萄酒为主，过去核心产品为500元左右的产品，随着“80后”、“90后”消费能力、消费意识和消费习惯的改变，葡萄酒向大众消费市场过渡，50-180元成为了核心产品的价格带。

李锐介绍，葡萄酒是种体验性强的消费，线下消费即时饮用的需求较强，所以线上与线下渠道的整合是必然趋势。

据了解，网酒网的线下发展以葡萄酒消费成熟的城市为重点，按照消费者的饮用习惯，着重发展消费集中的区域，如东南沿海城市、中部城市地区等。

为了更好地提供服务，网酒网在天津和太原自建仓储，上海和深圳的仓储也正在建设中。未来将以自建物流、第三方配送或与集团合作等方式配送货物，以提高送货效率与用户体验度。

引流优势客户群体

作为乐视控股的公司，网酒网天然拥有着海量的用户资源，包括乐视网、乐视手机、乐视电视在内的多屏传播环境，网酒网在明年将实现跨屏营销。

李锐表示，未来公司将形成五屏联动的电商平台，即乐视已有项目（PC、Pad、Phone、TV、电影）共同组成网酒网强大的优势资源，进一步巩固网酒网的营销优势。

在下游渠道端，网酒网拓充了品类，新增了啤酒和预调酒，以满足用户多方面的购酒需求。年底，品类会扩展至水、食品、旅游、电视等产品，由以往单一销售葡萄酒向多品类全产品线发展。“它将不再是单纯的酒水贩卖店，而是乐视生活集中展示区。”

据悉，目前网酒网的用户已达到100多万，预计今年完成销售收入达3亿元，但目前尚未完成盈利。主要以广告、会员费等收入作为利润点和营业支撑，毛利率约为20%，其中核心产品利润空间在20%-25%之间，辅助产品20%，自有主营产品50%以上。

4个月开300家店

网酒网进行了扁平化的全渠道布局，推出了“合伙人”计划，以合作形式分为“旗舰店、专卖店、便利店、店中店、专柜”等不同形式。

据悉，目前网酒网的线下渠道已发展了约200家，今年末将达到560家，明年底再增加1000家，实现线上下单，经销商配送的O2O模式，从线上到线下形成了完整的营销体系。

这也代表着，网酒网即将在未来4个月至少要吸引300家经销商加入。

李锐表示，酒业O2O最大的难题是线上线下分属于不同的公司，利益分配是割裂的，线上企业对于线下经销商的管控力不足，很难保障产品和服务的质量。对此，网酒网提出了对符合要求的经销商给予股权或期权激励，近期产品价格的分配，再加上远期股权激励相结合，将网酒网与经销商的利益捆绑在一起，解决线上线下利益博弈的问题。

李锐透露，网酒网已完成股改，并启动新三板挂牌程序，拟于今年底或明年初挂牌上市。随着新三板转板通道的建立,也将为企业未来在主板上市提供更加便捷的通道。

（北京商报记者刘一博朱欣悦）