亚马逊想做奢侈品电商 却没品牌买账

一度想打造顶尖奢侈品电商平台的亚马逊，已经发现达成这个目标没有想象中那么容易。不断接收奢侈品牌的白眼之后，亚马逊想要对自己的时尚平台策略做一些调整。

亚马逊公司首席营销官珍妮·佩里(Jennie Perry）向时装商业评论（Business of Fashion）透露，“想要进入奢侈品市场有多种选择，并不仅仅是我们之前所专注的高档奢侈品牌。现在，亚马逊的目标是满足我们全球庞大顾客群的各种胃口。”也就是说，亚马逊时尚电商开始放弃之前的高大上路线，寻求与中端时尚品牌的战略合作，并且已经将来自法国的Lacoste以及来自美国纽约的Theory招致旗下。

2012年，亚马逊租用了一处4万平方英尺(3716.12平方米)的摄影棚，用于拍摄产品目录等。这里本身是一个废旧仓库，位于布鲁克林日落公园(Sunset Park)的工业园区内。建立之初，其目的是为了吸引炙手可热的时尚公司以及与亚马逊有同样时尚追求的精品店，从而服务于亚马逊的线上平台。短短几年以来，众多时尚品牌纷纷入驻该园区内，这里已然成为一个汇集奢侈品、原创设计和艺术创意的一个时尚基地。据亚马逊时尚总裁Cathy Beaudoin透露，这也正是集团的一部分营销任务，而且时尚零售是目前集团增长最快的部分。

（位于布鲁克林的时尚基地，众多艺术家与设计师聚集于此。图片来源：网络）

可是，时尚电商的生意也并不容易做。对于奢侈品牌自身来说，除了产品本身昂贵的销售价格，如何严格地控制市场营销及节奏也是其品牌影响力的核心所在。而在这一点上包括路易威登等几家奢侈品牌已经受到了亚马逊线上平台的严重威胁。

据Vogue UK报道，路易威登（Louis Vuitton）主席及行政总裁圣·卡斯利（Yves Carcelle)表示，“LV的商品将永远不会在亚马逊网站上销售，官方门店是唯一的销售渠道。我们开创了这种直接管理的营销模式，而且我相信以后这将会是市场中众多奢侈品所采用的一种模式。”

现在看来，亚马逊很清楚这一点，也正在转变着它在时尚电商平台的营销方式和策略。相信涵盖更多中档时尚品牌后的亚马逊时尚频道会拉拢更庞大的消费群体。

（来源：Business Insider 译者：界面 夏唯）

来源：联商网