特卖网站寻转型 当淘网90%销量来自微商

7月1日消息，特卖成为一片红海市场后，所有的玩家都在寻求新突破。了解到，国内定位特卖的电商网站当淘网正在尝试微商渠道，实现模式转型。

据悉，当淘网成立于2014年，最初定位品牌特卖，对标唯品会。但据当淘网CEO富有介绍，由于特卖电商市场竞争激烈，且唯品会的霸主地位已经很难撼动，当淘网从去年下半年开始思考转型，并最终形成了一套微商方案。

拓展微商渠道后的当淘网，有两条业务线并行：一个是原有的特卖业务，一个是面向微商供货的业务。普通的消费者花100元钱，能够申请成为当淘网的“钻石VIP”，即微商分销商。这部分用户可以使用当淘网的商品图片和信息，在朋友圈进行推广传播，获得订单之后，再到当淘网下单。

（“钻石VIP”就是当淘网的微商分销员）

富有告诉，当淘网的价格体系有两套，面向普通消费者和面向钻石VIP，钻石VIP（即微商分销商）能以更低的价格获得商品。例如一款韩国品牌的口红，钻石VIP用户的拿货价为39元，而普通消费者的购买价格为61元。

注意到，当淘网主站上有不少合作品牌商，其中不乏大嘴猴、韩后、香奈儿、波司登、Hello Kitty等知名传统品牌，以及韩都衣舍、御泥坊等互联网品牌。

富有称，当淘网合作的品牌商共有1000家左右，其中有50%直接与品牌商合作，另外50%则通过与经销商的合作实现。

截至目前，当淘网一共积累了约3000人微商队伍，为重包括学生群体、妈妈群体。销售类目包括服装、母婴、家居、美妆等，其中，美妆依然是主力品类。不过，值得注意的是，据富有介绍，当淘网与知名微商品牌韩束也有合作，但其合作的商品主要是韩束电商业务线的商品，而非微商业务线商品。

根据当淘网提供的数据，其在2014年11月的销售金额仅为6.2万元，2015年5月，网站销售额已经达到150.31万元。截至目前，当淘网的总销售额达到468.61万元。其中，90%的销量来自微商渠道。

当淘网披露了其合作的银饰商家“艾丽菲尔”的销售情况：该品牌从2015年1月正式销售，第一期销售数量为452单，销售金额约6.7万元，4月共销售9期，销售金额达到92.6万元。

公开资料显示，2015年4月22日，当淘科技（深圳）有限公司在上海股交中心Q板正式挂牌上市。

来源: 亿邦动力网