一、首次预售，订单突破2万+，内含什么绝技？ 

  位于福建省的万嘉便利店，是一家拥有800+实体店的连锁企业，自7月份上线有数商城以来，不仅转化了10万+会员，也实现了线上200W+的销售业绩。

注：想知道万嘉是如何实现从0到1的线上转化？请点击文末左下角【阅读原文】查看上周特别报道！

  在这期间，万嘉便利店也是在实践中不断地摸索着线上运营的道路，在获得从线下到线上成功转化之后，万嘉负责人也开始思考，更深一层的发展模式。

01

预售开始前，我们给自己做了一场头脑风暴

近几年随着社交电商的发展，一定程度上刺激了线下实体店的发展方向，万嘉也开始不断地探索属于自己的道路，决定开始做预售，一方面是趋势所向，另一方面也想通过新功能，探索新的营销路线。

在万嘉看来，这次预售运营的重点，分为两面。一面如何高效触达顾客，而另一面，则是连接门店的店长。为了让店长更快的掌握预售的产品、有推广内容可发送，最终也决定了利用现有的社群作为直接触达顾客的触达方式，这种方式更加高效低成本，而且也符合了预售的短期销售时间段。

02

两天预售活动卖了2W+的订单，这次只是一个开始

由总部运营部门统一编辑内容，下发至店长群，并由店长直接转发至店群和朋友圈，整个活动的曝光链路缩短，效率大大提升了不少。

预售活动流程：

运营每日在群内提前发布社群与朋友圈话术模板，并通知全体店长进行转发，对发布的时间与内容也有一定的要求。

  每周2次的固定活动周期，一次2天的预售期，活动选择了以总仓的模式进行，每个周期的活动结束，每个区域总仓就会统一配货，然后配送至每个门店，提货的方式也是选择了【门店自提】形式，这样既可以提高门店上门率，也可以带动门店的销售额。

    从9月份截止至目前，万嘉便利店的预售活动才做了几期，活动效果成效就很显著，活动销售额高达50W+。对于万嘉来说，这仅仅是一个开始...

二、成功经验可复制，先销后采不囤货

几乎所有的线下零售/餐饮实体店都会面临一个困境：

某个时间段，就会有一堆滞销货物，无法消灭的库存=现金流不流通=议价能力低。

而目前的预售的模式就可以完美的解决这些痛点：

可以看出，预售模式一个突出的优点就是：

【销售】在【采购】前面，即销即采，大大降低了资金周转周期，先售再采的模式，也增加了商家的议价筹码，拿到更多的折扣优惠反馈给客户。仓库有了更多的时间准备，充足的时间准备=提供更好的购物体验。

在预售商品的详情页，会有“预售活动”字样，同时会标注商户可配送日期。

整体活动的展示清晰明了，预售的活动往往带着大的优惠力度，给足了用户的“占便宜”心理，激发用户的下单欲望。

三、有数3种玩法，玩转预售模式

  预售功能已在有数后台上线，利用好预售功能能有效降低成本；其次，增加宣传时间，也提高了销售额；在消费者层面，预售也可以给他们带来更多的优惠。

不管从哪个方面，都是我们设计活动的一个思路方向。

这里给大家提供了三种活动思路，大家可以根据自己的情况领取！

a、爆款吸引客流，适合刚开始做活动的商家

b、限时爆款预售+礼物的方式留存客户，适合做过活动且想留存的商户

c、集单玩法裂变客户，适合成熟阶段的商家

以上也是为大家总结的3种预售玩法，不同业态的门店在做活动时候需要更多注意活动的整体链路。

更多预售功能玩法讲解，可回看课程回播：

课程-《玩转预售，先销后采不囤货！》